王振滔：10年で浮沈して、転換点に勝ちます。

　流水線の上で皮を作っています。靴の女性労働者

数年前に温家宝総理が温州に視察に来た時に言った言葉を今でもはっきり覚えています。彼は言います：“温州人は勇敢さがあって、強靭な力があって、困難に出会っていつも克服することができます。温州の人はきっと各種の困難を克服して、事業をもっと良くすることができると信じています。

それは2009年8月下旬で、当時温首相もオーコンに来ました。その時、中国はかつてない国際金融危機の衝撃に遭いました。

似たような話は、温首相も後に一度言ったことがあります。昨年10月初め、彼は再び温州に来て、「温州の発展に自信を持って、当面の困難を解決することにも自信を持ってほしい」と述べました。私たちは遭遇した問題を無視することはできませんが、一葉障害ではなく、温州の長年の発展の積み重ねを否定したり、見られなくなりました。物質の蓄積と経験の蓄積を含みます。彼はまた言いました。新しい情勢の下で、このような精神はきっと温州の人民を激励して1本の新しい道を突破して、温州の経済を推進してもっと大きい発展があります。温州は相変わらず活気に満ちています。自信満々です」

温首相がこのたび温州に来た背景には、温州は空前の民間金融騒動を経験したばかりで、一時期、高利貸し、社長の逃げ道は温州のラベルとなり、さらには「温州を救うべきではない」という論争が起こった。

温州は中国の民間経済のバロメーターと言われています。中国の経済が問題にぶつかると、人々は最初に温州を思い浮かべます。温州はどうですか？近年、「温州は衰退していますか？」「温州モードは終焉しますか？」「温州産業は空洞化していますか？」という論争が絶えません。温州は容易ではないです。温州の企業と社長はもっと難しいです。ここで生まれた企業家として、私はこの「容易ではない」ということを知っています。

しかし、私の机の上の座右の銘のように、「鳳凰涅？九天」は大多数の温州ひいては中国の民企業と同じように、この10年間、私達は一歩一歩一歩と超えて成長しています。何か経験があれば、分かち合うことができると思います。経済の寒波がやってくる時、「寒さに強い」「冬の水泳」を身につけなければならないです。

　　勝ちは勝ちです転換点上に移動

奥康靴業は1988年に創立されてから、もう24年になりました。この二十四年間で、私たちは小さい時から大きい時まで、ない時から、弱い時から強い時までの過程を経験しました。だから、私は一言をまとめました。人はスタートラインに勝つのではなく、転換点に勝つのです。特に最近10年間、いくつかの転換点を経験しました。

まず、2003年に10億元を投資して、重慶璧山県で2600ムーの用地を募集して西部の靴の都を建設します。これは浙江企業が西部で投資する最大のプロジェクトであり、私達が地域をまたいで産業移転を行う一回の試みでもあります。

その時、中央の西部大開発戦略が始まったばかりで、私達は「人民から土を与えられ、人民の城を返します」と約束しました。しかし、すべての人が認めているわけではないです。専用機を持って温州の企業家を招待しました。彼らに話したばかりなのに、多くの人が断った。それから、璧山に来た人は靴の都を建てるところを見ました。ただ一面の草が生い茂っていて、石ころが積み上げられている荒地で、自信が揺れ動き始めました。「私たちはあなたを信じて来たのですが、このような荒地から金子が生まれることができますか？」

何度も説明しましたが、このようなところで何か奇跡が生まれるとは信じられません。そして、二人は璧山に二時間もいないうちに別れを告げずに温州に帰りました。

数年の建設を経て、西部靴都のいくつかの工事が相次いで完成しました。今はもう私達の主要生産基地の一つになりました。ドラマティックなのは、当初黙って別れた企業家が、その後に自分から見つけてくれました。西部の靴街に入る人の数を望んでいます。

もう一つの転換点は2008年の北京オリンピックです。革製品のサプライヤーです。マナーと旗手たちが履いている靴は私たちが設計して作ったものです。この入場券はなかなか手に入りません。2000年のシドニーオリンピックから、私たちはこの世界を代表する商業舞台のスポーツイベントに割り込みたいです。まず農民が紅軍に食糧を送るように、2000年のオリンピックに何万足の靴を送ります。

ある程度から言えば、オリンピックに協力することは世界で一番高い助成金になります。オリンピックはどれぐらいの距離がありますか？二つの意味があります。一つはオリンピックを助けて、オリンピックに貢献することです。二つはオリンピックを利用して、オリンピックの資源を自分のものにすることです。

昨年6月、国務院機関事務管理局の機関サービス局の許可を得て、私達の生産した靴、カバン、ベルトなどの製品は「313特別特別特別サービス」に選ばれました。

　トラとライオンの遊び

この10年間で最大の事件は、間違いなく2001年末に中国がWTOに加盟したことです。あっという間に10年以上が経ちました。WTO加盟の利害はもう人々がよく討論する問題ではありません。しかし、過去を振り返ってみると、これは楽な過程ではない。WTO加盟が中国企業と産業にもたらすのはチャンスだけではなく、開放後の競争圧力もあります。

2003年、外の人がまだ討論しています。中国の製造業海外企業がどこに行くかについては、「世界の靴の都」といわれるイタリアの靴業界第一ブランドのGEOXと戦略的な提携関係を結んでいることに驚きました。GEOXと協力して、勝ち取ったのです。当時、中国市場に進出するつもりで、私たちを含めて多くの国内企業を視察しました。これらの企業の中には、有名であろうと、規模であろうと、実力であろうと、みんな私達より優れています。そして、GEOXのスケジュールは私達を最後の考察対象にしています。しかし、私たちの誠意は彼らを感動させました。

もしGEOXとパートナーといえば、EUとは戦争であり、長い間の戦いと言えます。WTO加盟後、EUの靴業界は中国の靴を排除する情緒が非常に激しいです。

2004年9月、華人靴業貿易が現地の製靴業に衝撃を与えたため、スペイン東南部小城エルチェは中国靴の不買運動を下支えしています。2005年、欧州連合（EU）は中国の靴の反ダンピングに関する立件調査を開始した。第一時間にこのニュースを聞いて、私の心が締め付けられました。GEOXとの協力は続けられますか？総売上の20%近くを占める外商は維持できますか？労働者はどうすればいいですか？しかし、反ダンピングは避けられません。不満と抗議だけではだめです。積極的に正面から対応しなければなりません。その後、私達は代表を派遣して中国の「抗弁団」に参加して、私自身も単身スペインなどに行って遊説を展開して、中国の靴業の「翻案」のためにチケットを買います。

2006年10月、欧州連合は中国原産の靴に対して、16.5%の反ダンピング税を統一的に徴収することを決めました。私達はすぐさま弁護士を招聘して、他の3つの企業と連携してEUの裁判所に訴訟を起こして、5年の時間を経験して、その他の企業は長い苦しみに耐えられなくて、放棄を選んで、私達だけがまだ堅持しています。去年の3月にやっといい知らせが来ました。EUは中国の靴に対する反ダンピング税を正式にキャンセルすることにしました。

入社は「ダンス・ウィズ・ウルブズ」と言われていますが、海外の企業と競争するのは虎とライオンのゲームです。国際競争の中で、長所を取り入れ短所を補うことをマスターして、競争の中で協力します。{pageubreak}

民間金融の苦しみと痛み

昨年、温州で民間債務危機が発生し、温州民間金融が再び提起されました。この10年間、民間金融においても、何度か試したことがあります。

2004年3月に公布された憲法改正案は、「国家が非公有制経済の発展を奨励し、支持し、誘導し、非公有制経済に対して法に基づいて監督と管理を実行する」と明確に指摘し、大きな自信を与えてくれました。

2004年6月、温州の他の8つの民間企業と共同出資して設立された中瑞財団が正式に発足しました。当时、中瑞财団を実业投资を基础とし、金融资本を绊として、产业资本と金融资本を一体化させた総合的な民间财団に作りたいと考えています。また、膨大な規模の民間資本を広く集めることによって、国家の重点建設に参与し、支援することができ、企業再編における合併や株式転換にも参与できると考えています。中瑞財団の考えと戦略目標はとてもいいですが、生まれた時ではないです。「金融資本」は今も構想にとどまっています。中瑞財団の業務は主に不動産開発です。

この年と同じで、私達は他のいくつかの企業と民営の性質の「建華銀行」を創立することを望んで、コミュニティ銀行と位置づけて、温州地区の中で現地の中小企業のためにサービスして、しかし関連部門の許可を得ていません。

2008年まで、温州靴企業の奥康は主な発起人として、小額ローン会社を設立しました。小額のローン会社は政策の制限のため、貸付けしかできなくて、公衆の預金を吸収することができなくて、すべて企業の自身の資本と銀行に頼って融資して、もし機会があるならば、小額の貸付け会社が村鎮の銀行に昇格することができることを望んで、そして経営権を持ちます。

今年2月、温州市委員会の陳徳栄書記は「温州の民間金融と市場経済を企業家精神と対立させ、妖魔化すれば、温州に対して不公平で、温州の発展にもっと不利だと思う」と述べました。

　ここ数年の冬と春

温州企業のこの10年の成長は四季の交替のように、繁栄、衰退、不景気、回復の起伏を経験しています。深いところにある企業は、「魚の水のように、冷温自覚」とも言える。

2003年4月、会社の内部会議で「冬は遠くない」という発言をしました。当時は製造業が繁栄していました。靴業も晴れた日でしたが、マクロ的な見通しからは楽にはできないと言いました。案の定、二年目は新世紀に来て初めてのマクロコントロールに遭遇しました。温州の状況は去年の民間金融危機の前とほとんど似ています。民間の借り入れ市場が非常に活発で、民間の借り入れ金利がどんどん上昇し、融資難の企業が苦しんでいます。2009年の初め、温州企業は“コストの略奪”、“資金の略奪”に遭遇するため、絶えず企業の休業、破産するニュースを伝えて、そのため外部に“破産の潮が温州の民企業を襲う”に拡大されます。

コートを着ているだけではまだまだ足りません。この寒い冬を防ぐためには、内功を修練しなければなりません。企業を経営するのは家庭を経営するようなものです。その時はまさに「家庭の主人」になりました。簡単な例を挙げると、食堂であれ、電話代であれ、出張の旅費であれ、他の人から見れば取るに足らない出費であるのに、私たちは10項の計算をまとめました。10項目ごとに2,300万元節約できます。全部で何千万元もかかります。例えば食堂、オーシャンは普段四千人ぐらいで食事をします。二つの食堂は一年間で約千万元かかります。私たちは現実的な調整をしました。適当な時に一番安い料理を買います。朝の料理が高い時には一日中の料理を買わないでください。夜の料理は昼ごろに買いに行きます。そうすればたくさん節約できます。

コスト革命を通じて、コストアップのスピードにようやく勝った。2008年末、温家宝総理は紹興で開催された浙江企業の担当者の座談会で、この点を経験として報告しました。温総理は会議で「浙江民営企業の特徴は10文字で要約できます。開拓、革新、強靭、苦しみ、柔軟性、この10文字を堅持すれば、必ず目の前の困難を乗り越えられます。」