「21世紀」はアパレルマーケティングとアパレルブランドの関係をどのように正すか

一、曲高と少人数で追う――デザイン中心のに服を着せるブランドの考え方

ファッションの流行性のため、アパレル製品の絶えずの変化が運命付けられており、つまり絶えず創造とデザインを行う必要があることを意味している。そのため、デザインは間違いなく重要であり、ひいては多くのブランドの創始者がデザイナー、杭州婦人服の多くのブランドのオーナーはデザイナー出身だ。それだけに、デザインはアパレル業界では何の役にも立たない地位に置かれており、業界ではデザインはブランドの魂であるという認識が広がっている。多くの中国アパレル企業では、マーケティングはアパレルブランドの引き立て役にすぎず、販促の役割を果たしているだけだ。これがデザインを中心としたアパレルブランドの考え方です。

このようなアパレルブランドの考え方では、デザインはアパレル企業の主導とみなされ、デザイン部門は他の部門を凌駕し、マーケティングはすでに設計・製造されたアパレル製品の普及促進に限られている。販売の不調はマーケティング部門の販売の不調を一方的に非難することが多く、デザインが市場消費者層のニーズに合っているかどうかを真剣に見ていない。

　　毫无疑问，绝大多数设计师没有受过营销相关的商业训练，设计师的专业设计技能鼓励设计师从内心出发，象创作作品一样进行服装设计，更多的体现设计师本人的风格。デザイナーは市場のタイミングやコストの問題を考慮することができないため、多くのファッションデザインが市場のニーズに合わなかったり、デザインが実現しにくいことがあります。美しい服のデザインの中には大賞を受賞する可能性がありますが、市場に受け入れられないものもあります。いわゆる「売れない」と呼ばれています。

デザインを中心にたまに運に任せていくつかのヒットアイテムを出すことができるが、デザイナーの技巧と直感に頼って消費者を満足させるには失敗率が高すぎる。{page_break}

二、淡々と誰が聞くのか――顧客と利益を中心としたアパレルブランドの考え方

服装は典型的な個人消費品であり、個人間の様々な違いが消費者の服装需要の千変万化を招いているため、顧客こそ服装の最終決定者である。因子

このため、デザイナーの考えは重要ではなく、消費者の考えこそが注目されている。これがマーケティング担当者の持つ考え方です。これらの企業では、マーケティングはマーケティングの中心と見なされ、マーケティング部門がすべてを主導している。マーケティング担当者はデザイナーに身振り手振りをし、消費にどのようなデザインが必要かを本当に理解しているのは彼らだけだと主張している。因此，营销人员认为唯有顾客和利润才是服装品牌的中心。

このような思考主導の下で、デザイナーはマーケティング部門の市場調査で得られた資料に基づいて設計し、コストに基づいて制限しなければならない。市場で流行しているのがいい。マーケティング担当者はデザイナーがアパレル小売店に行って、他のブランドのデザインを模倣してパクることを奨励しているが、唯一の理由はこれらのデザインが市場で顧客に人気があることだ。

デザイナーとは異なり、デザイン訓練が不足しているため、マーケティング担当者は顧客の考え方やコストのコントロールだけを考慮し、デザインの美学的な面も、アパレル製品開発の多くの品質面も理解していないことが多い。そのため、彼らは消費者の考えを知っていても、消費者の設計に対する具体的な要求を把握することができない。しかし、マーケティング担当者のデザインに対するコントロール力が強すぎるため、デザイナーの創造力を大きく制限し、市場の人気を強調しすぎて基準としてデザインを制限し、有効な場合もあるが、デザインを平凡にし、デザインは淡々としていて、長期的に見れば、必ずしも市場に認められていない。

顧客と利益を中心に合理的ではあるが、それによってデザインを制限することは、これほど同質化が深刻なアパレル市場の競争から抜け出すことは難しい。{page_break}

三、厚化粧は総じて適切である——本当のアパレルマーケティング：同時にデザインと顧客と利益に高度に関心を持ち、互いに協調する

デザインに偏ってもマーケティングに偏っても、実はアパレルブランドの発展の鍵を把握するのは難しい。一方でデザインを中心にしており、消費者のニーズを無視しやすく、アパレル製品に夢中になって、いわゆる「製品近視」を形成してしまうこともある。长此以往，很容易使服装产品偏离市场，服装品牌失去生存的空间。完全にマーケティング制御によって設計されると、顧客のニーズを受動的に受け入れるしかなく、永遠に市場の後ろについて行くしかなく、アパレルブランドも市場の優位性を形成するのは難しい。実際、アパレル製品が消費者の前に現れていない場合、消費者本人も自分が何が好きなのか分からず、消費者のアパレルに対する好みは変化している。消費者はファッションショーを鑑賞している可能性があり、どちらかが好きではないと主張する可能性がある

デザインの服ですが、試着したり、人に受け入れられていることを知ったりすると、このデザインも好きになりました。だからひたすら受動的に合併を迎えるのは良い市場戦略ではなく、服装消費の特徴は消費者の需要がある程度誘導できることであり、良い服装設計は市場の需要を導くことができる。そのため、デザイナーに十分な創作空間を与えなければならない。

アパレルデザインとマーケティングは実際には双子の姉妹であり、不可分な全体であり、相互依存的であり、デザインとマーケティングの協力がアパレルブランドを育成することができる。したがって、設計とマーケティングの関係をうまく処理する必要があります。

1、設計と顧客と利益に同時に関心を持たなければならない。

　　设计以及顾客和利润都是服装品牌的关键驱动因素，二者缺一不可。前述のように、デザインはアパレルブランドの市場をリードし、スタイルが率先する鍵であり、デザインの明らかな特色はブランドの特徴を決定し、消費者が購入ブランドを識別する最も重要な要素であるため、デザインの創造性、創始性を重視しなければならず、それによってアパレルブランドの鮮明なスタイルを形成しなければならない。顧客はアパレルブランドが受け入れられる程度を決めており、顧客に注目してこそ、革新的なデザインであれ模倣的なデザインであれ、顧客の承認を得なければ意味がない。同時に、顧客の微妙な変化もデザイン革新の源となっているため、長期的に顧客ニーズの変化傾向に注目し、アパレルブランドに正しい方向性を保証させる。{page_break}

2、設計とマーケティングの関係において、マーケティングは設計の基礎であり、設計の創造を促進する。

アパレルブランドは最終的には消費者サービスを受けていないため、消費者に受け入れられるかどうかはアパレルデザインの成功を検証する唯一の基準である。したがって、アパレルブランドは常にターゲット消費者の動態を把握し、アパレル製品の市場進出の基礎としなければならない。例えば、マーケティング担当者はデザイナーに顧客の服装サイズに対する需要の資料を提供することができ、デザイナーに生地の好み、デザインの好みのいくつかの傾向分析を提供することができ、デザイナーに社会文化の変遷が服に対する心理的影響などを提供することができる。マーケティング担当者は顧客の好みの発信者であるべきだが、デザイナーの創造を縛るために具体的なデザインの提案を提供することはできない。デザインと調和し、顧客情報をデザイナーの創造に融合させるためには、マーケティング担当者はファッションブランドにおけるデザインの役割を正しく認識する必要があり、デザインの審美的な知識を得る必要があり、顧客ニーズを理解することは単に適応するだけではなく、顧客ニーズを誘導し、創造することができる。并且在每一季服装推出后，与设计师一起观察消费者的

方応、それによって消費者の需要に対する洞察力を蓄積し、設計をますます市場に合わせ、それによって市場を勝ち取る。

3、設計とマーケティングにおいて、設計は顧客のニーズを実現し、リードする鍵である。

服装は現在まで発展し、基本的な遮蔽防寒などの物理機能は日増しに薄くなり、美化や修飾などの社会機能は次第に主導的になり、これは服装消費の文化的意義を決定した。そのため、服装は一定の意味でまた芸術作品であるため、服装設計は消費者の新しい変化を求める心理を絶えず満たすことができなければならない。服装の文化消費の特徴のため、消費者の需要は実は明確ではなく、つかみにくいので、設計は天然に創造性の特徴があり、デザイナーの一定の創造空間を保証しなければならない。デザイナーの創造力が強いほど、アパレルブランドの個性が強くなり、市場での差別化の特徴が強くなる。そのため、デザインはある程度市場のニーズをリードすることができます。しかし、デザイナーのデザインは市場への理解に基づいて構築されなければならず、ファッションデザインは芸術でありながら完全に超脱することはできず、消費者に受け入れられる芸術でなければならない。欧米では、デザイナーがデザインした服は、実写モデルの試着に合わせて細かく修正しなければ成形できないのは理にかなっている。设计师也要跟营销人员协调起来，要能够消化营销人员提供的市场和消费者资料，透过种种市场信息，经过具体的款式设计来承载消费者的需求。デザイナーも市場、マーケティングに関する普及訓練を受け、徐々に市場意識前のデザイナーを形成する必要があり、それによって消費者の需要と社会文化の変動傾向を創造的に把握し、服装の創造設計に溶け込み、デザインをますますブランドに優位性を高めることができるようになる。

このことから見ると、アパレルブランドの中で、同様にデザインとマーケティングを非常に重視しなければならない。それらはアパレルブランドの2つのエンジンであり、高度に調和したデザインとマーケティングこそ、真のアパレルブランドを育成することができる。