Pour Obtenir Un Produit Total Des Agents Des Droits De Distribution

Hubei Kyushu Co., Ltd est une grande échelle des entreprises du commerce de gros de produits pharmaceutiques, de ses opérations jusqu'à 1 000, dont la distribution exclusive de variétés également, il y a plus de 300.

Au cours des deux dernières années, la société a connu une forte innovation, le chiffre d 'affaires en 2002 a dépassé 3,5 milliards de yuan, dans les pairs à distance.

Pourquoi a - t - il gagné la préférence des producteurs, a - t - il obtenu de nombreux produits de distribution générale?

Qu 'est - ce qu' il a fait pour que les nombreux produits qu 'il a distribués aboutissent à une vente finale plutôt qu' à un simple "pfert d 'entrepôt"?

Qu 'est - ce qu' il y a de magique pour qu 'un grand nombre de distributeurs de deuxième et troisième niveaux se "Fidélité" à eux - mêmes en tant que filière d' approvisionnement fixe?

La raison pour laquelle, en plus de variétés, de qualité fiable, à un prix raisonnable, un service de qualité et de bonne réputation, un point important, c'est qu'il a déduit un rôle les grossistes pharmaceutiques de nouveau.

Par "réception", "expéditeur" et "branleur" Rôle "agents de vente" et "acheter" agent de marque de coulée, leur propre marque, former des avantages.

Mode de gestion traditionnelle des grossistes

Commerce de gros d'entreprises pour s'adapter à la concurrence du marché et à canaux multiples, moins de liaisons, à travers la zone inter - niveaux, l'acquisition de la fourniture de la structure du marché, par l'approfondissement de la réforme des canaux et la formation d'une circulation commerciale de manière opérationnelle.

De nombreux fournisseurs et de nombreux distributeurs avec lesquels ils ont conclu une chaîne d 'approvisionnement et de demande.

Cela est particulièrement vrai pour les grandes entreprises de gros.

C 'est pourquoi de nombreux grossistes (de grande taille, en dessous) se vantent souvent de leurs avantages ou de leurs négociations commerciales: des milliers de producteurs ont conclu des alliances de production et de distribution avec notre société; des dizaines de milliers de distributeurs ont établi des relations d' offre et de demande avec notre société...

Une gamme illimitée, un réseau illimité, un marché illimité, de l 'avenir illimité, la coopération commerciale, à qui?

Toutefois, les grossistes de son état de fonctionnement?

L'enquête a montré que 90% des grossistes "métier", il ne fait que chercher à domicile des affaires - achat, les producteurs de livraison à domicile, les producteurs "vendre", "de quoi acheter", un peu moins un choix; la vente, selon la distribution du client. Plan de facturation de marchandises et des ordres de clients "de quoi acheter" propre "vendre", il y a peu de publicité et de promotion, de travail semble être relativement passive.

Ainsi, il est facile à vendre Best de variétés de la demande, par le client; difficile à vendre, et pas de vendre et aboutissant à un produit qui est lent, de sorte que le retard de fonds.

Les grossistes entre producteurs et distributeurs entre, d'une part, dans l'achat de passive "réception" et, d'autre part, en cas de vente passive "livraison" situation, sans souveraineté ou pas d'initiative, nous avons appelé grossistes traditionnels "sandwich" mode.

Grossistes traditionnels "sandwich" mode

Le rôle de la pformation d'urgence

Tout d'abord, les fabricants de produits de vente final est en amont de la demande.

Avec la maturité du marché, en particulier dans les entreprises internationales connues, l'importation de haut niveau pour la concurrence sur le marché, les fabricants ont augmenté pour les distributeurs, n'est pas seulement le paiement de marchandises, et de marchandises à un grand nombre de ménages en aval.

Les fabricants commencent à mettre l 'accent sur les ventes de terminaux pour que les distributeurs réalisent la "vente finale" des produits de l' agent plutôt que le "pfert des stocks".

Les grossistes doivent s' occuper de leurs enfants, les produits distribués doivent être soigneusement cultivés, les marchés ciblés doivent être soigneusement cultivés avant de pouvoir s' emparer des routes et survivre dans les fentes.

Deuxièmement, c 'est le distributeur en aval qui demande l' importation, lorsque les prix sont bon marché peut être en place à un pas.

Si les produits distribués par les grossistes sont peu coûteux mais ne sont pas suffisamment diversifiés, ils peuvent aussi inciter les distributeurs à acheter partout, ce qui accroît les coûts d 'achat des distributeurs.

À ce niveau, l 'optimisation de la structure des produits est tout aussi importante que la réduction des prix d' approvisionnement.

Les grossistes "qu 'est - ce qu' il y a à vendre" fonctionnent de manière loin insuffisante pour répondre aux exigences des distributeurs en matière d 'achats de plus d' une variété.

Collecter des informations sur la demande de produits des distributeurs au lieu d 'acheter et de stocker des distributeurs, en tant que "agent d' achat" des distributeurs, sera de plus en plus apprécié par les distributeurs.

En outre, la structure du secteur de la circulation lui - même a changé.

De type vidéo hypermarchés de fournir suffisamment de biens et de services de qualité à bas prix, la fourniture de 24 heures de magasins en profondeur afin de faciliter la vie des habitants de la région, une combinaison de série de vente au détail, le monde est devenu irrésistible.

Les supermarchés à croissance rapide, l'ampleur, les prix bon marché, de la variété, de gestion de niveau de service élevé, strictement, en un autre concurrent grossistes.

Les grossistes avant distribution dense ennemi: fabricant de camp de droite après la politique; poursuite: Canal, les supermarchés, les règles du jeu de nouveaux marchés aux grossistes soulève une question de survie.

Le nouveau rôle de

Les grossistes de passif "sandwich" mode de sortir, il doit remplir deux rôles de conversion: par "réception" à "acheter" agent de pformation; par "expéditeur" à "vendre" agent de pformation.

Un client est hors ligne, les distributeurs, grossistes sont les distributeurs de produits "d'agents", et non les chargeurs simple "" (les produits de revente distribué à chaque distributeur).

Les grossistes afin de satisfaire la demande d'achat de distributeurs, nous devons essayer de réduire la surface de l'ébauche dans la structure de variétés de gestion, la situation de cette demande de changement de gros fabricants "vendre quoi" propre "de quoi acheter", de saisir l'achat de l'initiative, en combinaison avec des informations de distributeurs étroitement à la demande, en fonction de la demande d'achat, de produits de réserve.

Certes, la variété souhaitée des distributeurs, grossistes ne peut faire de l'argent de la rentabilité, mais il n'y a pas de sapin, où il y a la venue de Phoenix?

Une variété complète peut permettre aux distributeurs d 'acheter une étape en place pour éviter de se déplacer vers l' ouest de la distribution de la main - d 'œuvre.

En outre, cette variété n 'est pas rentable.

C 'est pourquoi certains grossistes intelligents ne gagnent pas d' argent et exploitent certaines variétés à perte.

Les grossistes devraient donc s' efforcer de passer de l 'expéditeur à l' agent d 'achat pour acheter et stocker leurs produits.

Effet d 'échelle: de l' expéditeur à l 'agent d' achat

Deuxièmement, pour les clients en ligne, c 'est - à - dire les producteurs, le grossiste doit être l' agent de vente du produit du fabricant et non l 'entrepôt du fabricant, c' est - à - dire le destinataire (ne collecter que les produits de chaque fabricant).

Le financement est l 'une des trois principales ressources de l' entreprise, et il est encore plus important pour les entreprises de gros.

L 'arriéré financier est souvent l' ombre de la stagnation des produits.

Beaucoup de grossistes adoptent une attitude indifférente à l 'égard de la vente de leurs propres produits: 1, mon entrepôt est très grand, un peu plus peut être chargé; 2, même si l' entrepôt ne peut pas être rempli, je peux demander aux fabricants de rendre leur marchandise inconditionnellement parce que nous avons un accord...

En fait, il s' agit d 'un comportement irresponsable à l' égard de soi - même et des autres, et imaginez l 'impact de l' arriéré financier résultant de la vente de produits sur le fonctionnement de leurs entreprises.

Ce n 'est qu' une difficulté de liquidités, des contraintes d 'exploitation et un manque d' efficacité, alors que pour les fabricants, la stagnation risque d 'entraîner des retards dans l' exécution de leurs produits, ce qui est encore plus un gaspillage de ressources.

Par conséquent, les grossistes doivent mettre en place leurs propres réseaux et équipes de marketing, améliorer la distribution et la distribution des produits, changer le type de distributeur "ce que je vais acheter" dans la vente naturelle, prendre l 'initiative, pénétrer le marché, pour leur propre distribution, les produits de l' agent, de promotion, de créer une situation de vente "une femme adoptive 100.

Par "réception" devient "à l'échelle de l'effet des agents de vente"

Par "expéditeur" devient "acheter" agent, à partir de la "réception" conversion "agents de vente", les grossistes à nouveau le rôle de la fonction de service de ma yan sheng, complètement débarrassé de "chaînes de gâteau" mode.

Ce passif à mode de gros initiative nouvelle, on pourrait l'appeler "historique" mode "historique" et les grossistes de mode de fonctionnement