Cinq Critères De Distribution D'Agent

Avec les yeux ouverts avant de se voir

Tout d'abord, pour tout d'abord partager une vraie affaire.

En mai 2002, la 16e Guangdong meibo sera bondé, M. Wang initial de la province du Liaoning pour participer à ce grand événement.

Votre patron, c'est M. Wang rêve la moitié de ma vie.

On dit que les cosmétiques rapportent de l 'argent, investissent dans de petits profits et sont moins risqués, alors il est venu à l' Expo avec 100 000 $.

A chaque exposition, les commerçants s' efforcent de lui recommander des produits, et les familles disent que leurs produits sont les meilleurs.

En fin de compte, il a eu des difficultés, il ne sait pas à qui choisir ses produits, mais il pense que tout le monde est bien.

En fait, ce phénomène est visible dans toutes les foires commerciales.

Si l 'exploitant veut réussir à obtenir de bons produits, il peut d' abord vérifier lui - même et procéder à une évaluation objective:

Y a - t - il suffisamment de ressources financières et humaines?

2, si le soutien des amis ou de la famille?

3, est consacré, pour la gestion de leur propre?

4, si elle a de bonnes capacités de communication interpersonnelle?

5, si une indépendance?

6, si la distribution de produits, de franchise de pleinement comprendre?

7, prêt à accepter les fabricants (CO) de système d'exploitation, le système, le règlement?

Y a - t - il une notion de partage des avantages avec les fabricants (les entreprises)?

L 'adhésion est - elle considérée comme une entreprise ou comme un investissement ou une spéculation?

Y a - t - il une intention ou une réticence de ne pas réussir et de ne jamais abandonner?

Les perspectives de développement et la valeur de ce secteur sont - elles visibles?

Y a - t - il des projets et des préparations idéologiques qui ont échoué?

Le marché est - il saturé ou pourrait - il se développer à l 'avenir?

Enquête physique, réduction de l 'aveuglement.

Pour que l 'on puisse procéder à des « enquêtes physiques » approfondies à l' avance, telles que l 'histoire de l' entreprise de cosmétiques, la situation actuelle et les perspectives d 'avenir, la situation du marché, le positionnement, le contenu technique, les spécifications, la gestion, la formation, les achats, la distribution, etc., doivent être soigneusement compris et évalués objectivement.

Il serait préférable de sélectionner un ou deux magasins associés dans leur système, d 'avoir une idée précise de leur fonctionnement, de l' évolution de la concurrence sur le marché, de la réaction des consommateurs, etc.

Selon le proverbe, "les femmes ont peur de se marier mal, les hommes ont peur de se tromper", et le choix de la meilleure et la plus adaptée à leur propre système d 'Association est aussi ce que vous avez besoin de comprendre en détail, pas peur que vous ne pouvez pas, craindre que vous ne pouvez pas tout comprendre.

Ne pas se laisser distraire par le paysage.

Il y a beaucoup de produits, pas nécessairement bon.

Beaucoup d 'entreprises ont toujours essayé d' indiquer le nombre de leurs produits, lors de l 'exposition américaine de cette année, certaines entreprises ont deux expositions, certains produits ont été éliminés sur le marché, d' autres sont sur le point d 'être mis au point, ne fait qu' illustrer et voir les commandes de revendre.

Ce phénomène est particulièrement répandu dans le secteur des cosmétiques.

À l 'heure actuelle, l' industrie de la cosmétique peut vraiment faire une marque de l 'entreprise, beaucoup de petites et moyennes entreprises ont changé de plaque à un rythme alarmant, les produits sont souvent vendus sur le marché pendant trois ou cinq mois, il a fallu réinscrire de nouvelles marques.

Le chiffre d 'affaires est élevé, il n' y a pas de garantie de qualité et d 'avantages

La qualité et les avantages ne peuvent en aucun cas se substituer au chiffre d 'affaires.

Le niveau élevé du chiffre d 'affaires est peut - être dû à l' évolution du marché à l 'époque ou à des mesures telles que le dumping à bas prix pratiqué par les fabricants.

Aujourd'hui, de produits cosmétiques de beaucoup de nos pays pour la poursuite du chiffre d'affaires de la hausse continue de la piètre qualité du produit sur le marché, le marché et les consommateurs de voler par bon marché, se plaindre, plus de produits sur le marché de courte durée.

3, avec de nombreux magasins, n'est pas nécessairement un énorme Empire

A beaucoup de magasins, de nombreuses entreprises toujours conduisant à la fierté de la capitale et de sujets de frimer.

Pas besoin de cette illusion impressionné par le taux de réussite de l'entreprise doit être combinée à la boutique, magasin de record de vente de décider de leur succès.

Bien sûr, la société continue de R & D, de la capacité d'innovation n'est pas négligeable.

4, publicité, ne représentent pas produit de vente

Dans cette belle expo, nombre d'entreprises spécialisées dans le magazine, d'informer chaque visite de participants, "on fait de la publicité.

Les entreprises d'acheter des tas de publicité avec son propre journal, accompagnant les produits de propagande sont envoyées, et même de certaines entreprises n'arrêtait pas de se dire: "Nous avons la force de faire la publicité d'un produit, est très populaire.

De la publicité, dans les ventes de produits joue un rôle important, mais trop exagérer son rôle, ce piège sans que trop de gens tomber.

5, a rejoint le manuel d'exploitation ne peuvent pas nécessairement dans le sac

Hunan * * des produits cosmétiques Co., Ltd a de revues, va rejoindre le manuel d'exploitation, le manuel de formation, tels que le manuel de gestion prend une position notable dans la salle, et avec un ruban adhésif collant très serré, qui semble avoir la sensation de "secret de succès".

Finalement, personne n'a la possibilité d'ouvrir la voir, mais que de nombreux opérateurs dans le contrat signé un nom.

Dis la vérité, pour qu'ils deviennent vraiment.

Cette pince si vraiment rien de "secrets", tu oses encore signé?

L'identité de l'expérience pour les consommateurs de produits

De se pformer en une véritable des consommateurs, selon la gestion maître Peter Drucker a dit "les clients d'acheter des n'est pas une marchandise, mais un besoin" de criblage global:

1, produit de valeur est trop cher, plus élevée que le produit similaire?

2, la qualité des produits, si?

3, la fonction du produit si convaincant, comparé à des produits similaires ou de nanisme?

4, a souvent des plaintes de personnes?

Sans enregistrer les plaintes des consommateurs?

5, de vente, une fois qu'il y a un problème, les fabricants sont arrivés à temps exclu?

6, la capacité de la dotation en personnel est assez?

Pour les produits d'expliquer et de démonstration, etc. si clairement?

Je suis pressé d 'acheter un grand nombre de produits, peut - on avoir de la marchandise?

La conception d 'emballage de produits est - elle en cours de dédouanement?

Est - ce que je suis d 'accord?

La réputation de l 'entreprise est - elle bonne?

Cela a - t - il une incidence sur la confiance des utilisateurs?

Si vous pouviez vérifier d 'un point de vue professionnel:

Marketing de produits à ce jour, a - t - il adopté une stratégie de publicité non différenciée

Une stratégie de publicité non différenciée peut être mise en commun pour promouvoir l 'idée d' un "point de vente" afin que le produit soit rapidement reconnu par le consommateur et que, dans une demande claire, une forte mémoire soit créée.

Par exemple, le concept de « Déclaration de guerre à la tache de couleur, pour se soustraire à l 'injustice » introduit par Jacob, et l' image de marque « découverte de thérapeutes internes et externes » lancée par « Création d 'heures » sont efficaces grâce à des stratégies publicitaires non différenciées.

"Beaucoup de bonnes pubs? Avant de perdre leur efficacité, ils sont entrés dans la maison froide", a déclaré le maître de la pub augwell.

Si un produit adopte cette stratégie, vous économisez beaucoup d 'énergie.

L 'entreprise a - t - elle un bon plan de commercialisation

De nombreux produits problèmes aveugle expansible, la liste de produits pendant une période de temps de réponse très enthousiaste, mais pas pour longtemps.

Surtout sans plan de vente, le bon produit prématurée, et bientôt sur le marché de disparaître.

Par conséquent, les produits énumérés dans le programme doit être planifiée, correctement, dans le budget programme de vente, les dépenses publiques, des activités de planification, de distribution de quantité de paiement du budget, plan, programme de publicité, promotion de la planification, le plan de développement du marché et ainsi de suite à un ensemble de scénarios possibles, en fonction des objectifs de gestion du réglage initial, un plan de gestion des projets, de superviser la mise en œuvre, pour chaque programme, l'évaluation de la gestion rigoureuse de la science, de manière à garantir à chaque plan de projet achevé avec succès.

Au début de la communication avec les entreprises, il est difficile de saisir tout, peut être implicite de façon indirecte.

3, est de créer un système de service unique

Tout d'abord, de service pour les entreprises, y compris la livraison à temps, le réapprovisionnement, aider les distributeurs de promotion, et les distributeurs de communiquer en temps utile, le temps de traitement des produits non conformes, et ainsi de suite, c'est la base du système de service.

Deuxièmement, et c 'est plus important encore, les services aux consommateurs sont - ils dotés d' un personnel spécialement chargé de recevoir et de traiter les plaintes et d 'un service d' assistance téléphonique?

D 'après une étude menée aux États - Unis, un client mécontent pmet ses plaintes en moyenne à 8 à 10 personnes, qui se plaignent d' être bien traité, 70% de racheter et 30% de racheter, même si l 'entreprise estime que les mesures correctives sont parfaites.

Il faut d 'abord être petit, puis être gentil.

Du choix à la prise de décisions, il semble que beaucoup ait été fait, mais n 'oublions pas enfin que les clauses du contrat de coopération constituent un dernier pas en avant.

Le contrat est filtré mot pour mot pour déterminer les avantages et les garanties qui pourraient découler de l 'adhésion et de la distribution des produits afin d' éviter la poursuite des litiges.

En outre, l 'exploitant doit veiller à ce que les fonds nécessaires à l' entreprenariat, les cautions, les contrats d 'adhésion, les accords de cercle d' affaires, la planification et l 'investissement du matériel, l' éducation et la formation, les systèmes de gestion, l 'audit et l' encadrement, les plans annuels et le partage des coûts, ainsi que d 'autres accords spéciaux, les clauses de garantie, etc.