알리바바 회원제: 중고단 패션 브랜드에 어떤 기회를 가져올까요?

경쟁이 아주 치열한 가운데 하이라이트 의상

패션 브랜드는 충성도가 높은 회원을 필요로 하고, 알리바바가 새롭게 선보이는 회원 체계는 어떤 계발을 가져올까?

중국 광저우인 올해의 ‘쌍11 ’도 3개월, 알리바바는 먼저 대략을 내놨다. 8월8일 ‘88VIP ’이라는 새로운 회원 계획을 공식적으로 공개했다.

가운데 새우 음악, 유쿠, 배고프냐, 티켓 등 알리 체계 생활 방식의 플랫폼, 그리고 Gap, 라오, 리비아, 레비스 등 천고양이 15만 개 브랜드 가운데 88개 국내외 카드를 합류해 합류권익을 제공했다.

이 소식은 광저우에서 이날 회원 회송을 위해 열린'애호가 무한 '콘서트 현장에서 발표됐다.

(Chris 1010Tung) 천고양이 대변인 천새 압축 공연에 나서서 이 슈퍼 회원 계획을 해독했다.

“ 회원은 하늘고양이가 국제적으로 온 세계의 좋은 물건을 구매하는 것을 가장 좋아하고, 글로벌 해에서 유흥을 추적하며, 정품 보장을 기대하고, 쌍11도 예외가 아니다. ”

주본홍은 “ 88VIP (88VIP) 가 쇼핑을 그치지 않고, 이것저것 다 먹어 보고 사서, 소비자들은 알리바바 경제체에서 가장 중요한 중심에 서 있다.

우리가 설계한 초심은 가상카드만 하나면 모두의 삶을 보살펴 줄 수 있기를 바란다.

알리바바 CMO 본홍 (Chris Tung)

88원의 가격으로 ‘88VIP ’에 합류할 수 있는 것은 타오바오 수가 2000만 명의 슈퍼 회원 중 고단 소비군이다.

이들은 장난치의 1000점 이상이 필요한데, 장난치는 구매력, 상호동성, 참여도 등 일련의 복잡지수를 종합적으로 평가해야 한다.

이 사람들은 현재 중국 시장의 소비 주력으로 젊은이와 여성이 많지만 브랜드에 있어서 커다란 비즈니스 잠재력을 의미하고 있다.

자문기관인 에리의 모니터 데이터에 따르면 19살부터 24살까지 사용자가 현재 전기 플랫폼의 최대 사용군체가 되고, 인터넷화 정도가 더 높고 타오브를 좋아하는 85후군체가 타오보에 대한 선호가 다른 그룹보다 높았다.

Jeffrey 투자관리 교수인 Jeffrey (Towson) 교수는 알리바바 회원제의 출현에 초점 시장의 브랜드에 더 많은 영향을 줄 것으로 보고 있다.

"회원제는 콜라 같은 고주파의 급속소비품이 크지 않지만, 고정치에 의존하는 브랜드라면 알리바바가 이 사람들을 잠그면 브랜드는 주의해야 한다"고 말했다.

타운은 말했다.

"현재의 회원제도를 겨냥하는 것은 중고소비군인데, 단기적인 전략일 뿐, 장기적으로는 알리바바가 더 많은 소비자들이 이 시스템에 융합될 수 있다"고 말했다.

만약 브랜드도 충분히 오래 볼 수 있다면, 그것들은 아리회원제도의 변화에 따라 더욱 광범위한 소비군체에 포함되어 더욱 깊이 중국 시장에 뿌리를 박을 수 있다.

투윈은 이 빠르게 변화하는 소비 시장에서 알리바바는 본전도 불가능한 거액의 투자가 괜찮은 상업전략이라고 생각한다.

"중국 시장에서 할인은 여전히 가장 효과적인 마케팅 전략이다. 유쿠, 새우 등 부가서비스가 있지만, 본질적으로 알리바바가 보급되고 싶은 것은 할인, 할인을 강화해 소비자들이 알리바바에 남아 있다"고 말했다.

패션 브랜드들에게는 단연 최적화 라인의 마케팅 전략이 새로운 상업기를 의미한다.

중국 전자 비즈니스 연구센터의 분석에 따르면 중국 인터넷 쇼핑 시장은 이미 매우 성숙해졌다.

2017년 중국 온라인 상품 소매시장 규모는 54, 806억원으로 전년도 28% 증가했으며, 사회 소비품 소매 총액은 약 15%로 집계됐다.

브랜드들은 분명히 새로운 돌파 방식과 성장점을 찾아야 한다.

이번 선거

브랜드, 장기간 경쟁 치열 한 패션 및 중 고위 대중 패션 시장 에서 경쟁 했 다. 시장 의 관건 급속 과 제때 의 반응 과 수요 동태 조정 이다.

Gap 은 알리바바바와 지난해 슈퍼 브랜드를 합작한 뒤 소비자의 충성도 및 복매율이 높아졌고 올해 88VIP 프로그램에 적극적으로 합류했다.

진리 Gap 상업 업무 총감은 88VIP 회원 가입 계획 외에 미식에 끌릴 수 있는 것 외에

흥미를 느끼는 우수한 새로운 고객이자 오랜 고객에 대한 일종의 피드백이다.

"88회원절 이벤트 기간에 88회원이 Gap 천고양이 공식 플래그점의 4분의 1의 방문량을 바쳤고 88회원의 지불 전환률이 다른 방문객보다 높고 88회원의 가치를 충분히 증명했다"고 말했다.

진리설.

Gap 은 미래의 글로벌 라인의 업무 규모가 30억 달러에 이른다고 한다.

미국 스포츠 캐주얼 브랜드 스커커즈의 전자상운영 고혜진도 88회원이 브랜드를 더욱 풍부한 제품선을 중국 시장에 데려와 브랜드를 전파하는 가주 생활 방식을 발견했다.

"이 행사의 심지는 신상품으로 618대 촉각을 겪은 뒤 여름철 제품과 가격의 흐름을 발견해 소비자들의 요구에 만족하지 못했기 때문에 우리는 이 행사에 더 많은 추동 신상품의 혜택을 제공해 주길 바란다"고 말했다.

고혜진은 말했다.

또한 88 회원 브랜드 중 하나인 레비 (Levi)s 역시 그 운영 전략을 신제품 보급, 약화선에서 할인 마케팅에 편향했다.

중국 전략은 역사적 부담이 있는 미국 시장과 좀 다른 것으로 알려졌고, 레비 (Levi)는 데님 브랜드의 이미지를 최대한 희화시켜야 한다는 것을 깨달았다. 이렇게 하면 더욱 큰 의류 시장점유율을 빼앗을 수 있다.

"현지화의 마케팅 전략, 본토화의 디자인과 제품, 만족스러운 고객 체험, 중국 시장의 영약입니다."

현재 해임된 레비스 (Levi) s (Chanhwa) 전대 중화구 이사 (Nicolas Versloot) 는 Bof (Bof) 를 알려 왔다.

"만약 모든 채널 체험을 더해 보면, 우리의 최후의 희망이다."

현재 브랜드가 88회원 회원 시스템과 자신의 회원 체계를 한층 더 뚫고 시장 마케팅 효율을 높이면 미래는 더 많은 상상 공간이 있을 것이다.

"실제 예를 들어 올 5월에 천고양이 연합 랑콤은 아이크림 신제품을 발표했다. 우선 한 달 동안 이 아이크림을 슈퍼 회원에게 선사하고 있다"며 "전문가 테크닉네임 을 전문의례함, 온라인 커뮤니티 SPA 등 다양한 서비스를 제공했다"며 "그래서 이번 콜라보레이션 후, 지난달 아이크림 시장의 1위로 급부상했다"고 말했다.

아리8VIP 프로젝트 총책임자 단령이 말했다.

브랜드로서는 이들의 마케팅 사로가 왕에서 정세화 심도화라는 의미다.

현재 브랜드는 알리바바가 회원 기준을 조정한 뒤

반응은 어떠한가? 타운은 아직 소비자의 피드백을 얻지 못한 채 1판 회원제 효과가 어떤지 판단하기 어렵다.

"소비자들은 이 제품이 쿨하지 않다고 생각하는 것이 믿을 만한 판단 기준이다."

Dowson 이 말했다.

이 외에도 브랜드의 가장 큰 도전은 이 거대 플랫폼에서 회원을 끌어들이는 주의력으로 경쟁 상대를 맞출 수 있다.

알리바바는 이런 파티를 계속할 것이며 브랜드가 가입하고 싶느냐는 물음에도 브랜드가 제공하는 데이터 지원이 필요하다.

만약 네가 자라였다면 H &M 이 가입했다면 H &M 은 데이터 우위를 차지했다.

Dowson 이 말했다.

"Chris (주본홍)이 브랜드에 직면했을 때, 그의 설명에서 회담에서 알리바바는 소비자 통견을 통해 신제품 실험장을 제공하고 브랜드를 더 많이 벌고, 많은 브랜드들이 이 구매를 위해 구매할 것이다"고 말했다.