에버랜은 인간성 암호 가격에 현기를 암장한다

미국 평가 패션 브랜드 에버랜은 불과 4년 만에 온라인에서 판매를 하는데, 그 제품의 품질이 너무 강하고 가격은 싸고, 더욱이 원가 투명하게 소비자를 신신하고, 이미 미국에 불이 났다.

버즈는 지난 주말부터 에버랜드가 판촉을 시작하기 시작했다고 보도했다.

소비자가 가격을 선택하게 하다.

소비자가 가장 비싼 가격을 선택하지 않을까 내기하는 건가?

Everlane 사이트에서 ‘가격 자선 ’(ChoseYour (Chose Your)가 쇼핑몰에서 에버라네는 매 상품에 다른 할인가를 표시했다.

원가로 75달러의

할인가격은 32달러, 39달러, 68달러, 에버랜드에 대해 각각 설명했다.

우선 이 세 개의 가격은 각각 무엇을 대표하였는지, 가장 낮은 가격은 에버랜이라는 제품의 생산과 운송 원가를 포함하고 있으며, 중간 가격은 에버랜 70인의 일상관리비를 포함했다.

마지막으로 가장 높은 가격을 말하자면 원가보다 7달러가 낮았고, 그 중 앞의 두 가격에 포함된 원가가 포함되어 있으며, 나머지 부분은 에버랜이 다시 투자해야 한다.

Everlane 의 창시자 겸 CEO Michael (Micheael Museumof Art) 에 따르면 이 판매 영감은 Radiohead 밴드와 뉴욕 대도회 예술박물관 (Metropolitan Museumof Art) 에서 나왔다.

2007년 라디오하드 밴드는 팬들에게 큰 복지를 제공하며 악대의 새 앨범을 다운로드할 수 있었고 대부분 예술박물관은 이들에게 지불하고 싶은 건의 입장료를 받았다.

이 일 자체는 과연 최저가 이외의 두 가격을 선택할 수 있을지 의문이다.

소비자가 추구하는 것은 가치다. 최고가를 지불해도 그들에게 어떤 실질적인 수확을 가져다 줄 수 없다.

예를 들어 열쇠고리 하나, 브로치 하나, 할인 쿠폰 하나.

모든 소비자들이 최저 가격을 선택하더라도 이번 판촉도 값어치라며 이번 기회를 통해 Everlane 의 원가 구조를 이해하고 소비자들에게 Eveverlane을 사는 제품이 값어치다고 생각한다.

이렇게 말하자면 일리가 있다. 에버랜의 브랜드는 바로 ‘완전 투명 ’을 이념으로 만든 것이기 때문이다. 이것도 브랜드 라벨, 에버랜은 모든 소비자들에게 그 공장 정보를 보여주고, 제품 가격을 어떻게 표시하는 것일까.

그러나 프레이즈맨은 일주일 전에 이런 소비자들이 직접 가격을 고르는 실험을 한 적이 있는데, 10%에 가까운 소비자가 중등 가격이나 최고가를 택했다고 말했다.

이번 판촉 이벤트 및 3개 가격에 한정, 프리즈맨 신중.

어떤 사람이 중 등가와 최고가를 선택할 것인지 믿을 수 있기 때문이라고 말했다.

만약 당신이 사람에 대해 성실하고 투명하다면, 그들도 너에게 매우 대범하게 대하게 될 것이다.

Everlane 의 이번 프로모션은 지난 주말부터 31일까지 끝나 일주일 만이다.

프리즈맨은 에버랜이 세일을 자주 하지 않는다고 하지만 매년 한 번씩 열거나 2년마다 한 번씩 한다.

일단 판촉이 끝나면 모든 상품은 원가로 전송될 것이다.

판촉의 근본적인 목적은 재고를 정리하는 것이지, 수입을 늘리는 것이 아니라 에버랜이 소비자에게 설명할 것이다.