아디와 나이키는 모두 “ 중국 아줌마 ” 를 겨누었다

중국에서 운동화 물결에 휩싸인 오늘날

아디와 나이크는 이 수요를 단기적인 마케팅 행위가 아닌 장기적인 전략적 포석이다.

스포츠 브랜드의 집단이 저조한 오늘날 남성은 분명 판매량을 발진시키는 좋은 대상이 아니다.

남성 소비자들에게 스포츠 장비 사용 주기가 지나고 여성소비자는 제품 사용 주기를 크게 단축할 수 있다.

이에 따라 다국적 거물들의 전략적 포석은 또 본토기업이 한걸음 나아가야 한다.

12월 1일 아디다스는 이달 말 청두에서 두 여자 전문점을 설립한다고 발표했다. 실제로 국내에서 여자 전문점을 개설한 것은 아니다. 올 10월 아디다스는 베이징에서 첫 여자 전문점을 열었다.

유독, 11월 29일

나이키 여자 체험점은 상하이 무역 iAPM에서 개막한다.

이에 관건상 CEO 장경은 중국에서 운동화 물결에 휩싸인 오늘날 여성 운동자의 수요가 나타나기 시작했고 아디와 나이크민은 이 수요를 포착해 이들에게 단기적인 마케팅 행위가 아닌 장기적인 전략 포석이다.

아디다스에게 여자 전문점을 경영하는 것은 현실적인 근거가 있다.

아디다스가 기자에게 보낸 메일에는 2년 전 회사가 창작성을 가진 여성 제품 마케팅 행사를 선보여 여성 제품 마케팅 활동을 시작한 이후 아디다스스의 여자 제품 업무가 크게 증가해 판매성장 두 자릿수를 유지했다.

나이키에게 같은 시장의 기회에 직면하다.

나이키 장관은 기자에게 인내크 소비자의 큰 데이터를 분석한 결과, 여성 소비자의 수가 최근 몇 년 동안 크게 상승하면서, 이것은 무시할 수 없는 중요한 소비군체가 됐다고 말했다.

나이크는 여자 전매점을 상품의 판매점으로 삼지 않는 것이 아니라 여자 스포츠 마니아 집단이다.

“여기서 더 전문적인 운동지도를 받을 수 있고 마케팅이 아니라 ”

향후 경로를 더욱 중시할 것이다.

소비자들의 점성이 증가하면 제품의 판매량을 높이는 데 도움이 된다.

독립 의상 관찰자 마강은 기자에게 일반적인 스포츠 브랜드 전문점에서는 여성 제품의 30 ~40%가량

여성품종의 SKU 를 크게 끌어올리면 경제학의 긴 꼬리이론인 여성은 스포츠용품의 소비주력은 아니지만 여자 전문점에서는 이런 소비자들의 수요를 만족시켜 규모를 형성할 수 있다.

그러나 이런 패턴이 성공할 수 있을지, 마강은 세계적으로 열리는 두 번째 가게일 뿐이다.

이것은 일종의 방향적인 시도일 뿐, 물론 효과가 좋으면 대대적으로 복제할 수 있다.

이에 대해 나이키 매니저는 "나이키 제품 및 개점 계획은 버팀목으로 지탱하고 엄격한 시장 연구와 데이터 분석을 거쳐 소비자들의 가장 좋은 경험을 얻을 수 있을 것"이라고 설명했다.

여자 전문점의 확장 계획은 구체적으로 밝히지 않았지만 내년 상반기 나이커는 여자 전문점 행사를 전개할 예정이다.

업계 인사들은 다국적 거물들이 여자 전문점을 개설한 행동도 어느 정도 전문화를 손상시킬 수 있다는 의문이다. 여성제품의 패션화에 대한 요구가 높고, 제품의 갱신 세대가 더욱 신속하기 때문이다.

그러나 장경은 이 관점을 인정하지 않고, 아디나이크는 이미 좋은 브랜드 입소문이 이루어졌고, 여성 소비자들은 오히려 제품의 전문성을 더욱 신뢰할 수 있도록 신속하게 세분시장에서 선기를 점령할 수 있다고 생각한다.

그렇다면 이는 본토스포츠 브랜드에게 포위된 좋은 방향을 제공하는 것이 아닐까? 분명 그리 간단치 않다.

장경은 이녕사에서 일한 사례를 공유하고 2000년까지 이닝사는 운동품 중 남금과 여금의 구분을 고려하기 시작했다.

본토기업이 그리 긴 역사적 축적과 디자인 경험이 없기 때문에 여자 전문점을 개설한 고려에서 조급해서는 안 된다.

다국적 거물으로도 북상광심 등 일선 도시에 걸쳐 여성운동분위기가 짙은 지역개점으로 재력이 부족한 본토기업으로서는 부담이 되지 않는다.