중국 본토의 남장 브랜드가 나날이 떠오르고 있다

　　남성복스타일로 정해지면 비즈니스 정장, 비즈니스 캐주얼과 청소년 레저 3종류로 대체로 나눌 수 있다.이런 브랜드를 배출하는 사회적 환경은 대체로 비슷하지만, 각자의 경쟁환경과 발전 경로가 다르다. 결국 스타일이 판이하고 다른 경쟁 구도를 형성했다.

본토남장: 브랜드 발기

비즈니스 캐주얼 남성복, 다른 남성복 세분업에 대한 비교 ‘행복 ’의 업종, 내우 없이 외환도 없고, 남성복 중 가장 대표적인 품종 중 하나다.

중국 청소년 레저복장브랜드는 외자 브랜드의 틈에 크게 발전하고 있다.청소년 캐주얼 패션의 목표인들은 대부분 16 -25세이다.이 집단의 소비 능력은 브랜드의 위치가 낮은 단계로 결정되었다.다른 업종에 비하면 고액의 세분시장이 생기기 어려운 규모와 효율은 승리의 관건이다.

그러나 본토 캐주얼 브랜드가 탄생한 이후 국제 대형 캐주얼 의류 브랜드의 봄기운이 넘칠 때다.어린 본토브랜드는 정면으로 싸우기 어렵다.하지만 중국 시장이 넓고 통할 사람이 없고, 가장 늦게 패를 창출한 순은 농촌을 둘러싼 도시의 고전 전략으로 전복의 전쟁을 이기는 것이다.

현재 진비스, 조단노, 반니로, 에스프릿 이런 구구세대 레저 브랜드들이 쏟아지고 있으며, 미방, 삼마, 순등 신생세대 레저 브랜드가 점점 더 많은 사랑을 받고 있다.

청소년 캐주얼 의상과는 달리 비즈니스 캐주얼 남성의 가격 구간은 매우 크다.저단의 대중 브랜드부터 고단 사치품 브랜드까지 비즈니스 캐주얼 남성복의 가격차이는 100배에 이른다.이렇게 큰 가격의 범위는 브랜드가 자신의 위치를 찾을 수 있는 충분한 공간이 있다.

운동품 업종과는 달리 남성복 시장용량이 더 커지고 남성복 시장용량은 최소 운동품 업계의 3배였다.스포츠 업계에서는 국제 거물들이 가격대 아래로 시장을 통식할 수 있지만 남성복 업계의 전략은 효율적이지 않다.사치품과 대중 제품 사이의 큰 갭은 브랜드가 상하로 통식할 수 있도록 결정했다.그리고 남성복은 브랜드 품질을 중시하는 업종이다.너무 광범위한 위치에 브랜드가 소비자의 마음속에 위치를 잃게 할 수 있다.

국제 일선 브랜드의 가격이 높고 시장에 위치하고 있다.이 시장에서는 본토 브랜드의 결실이 있다.카노디로드, 소르츠, 보스 신사 웨딩 등 국내 고급 남장 브랜드의 가격은 국제 2선 브랜드와 상당하다.국내 고급스러운 남성복 브랜드는 정장 아고라 삼나무 로몽, 비즈니스 캐주얼 7필의 늑대, 구목왕, 리랑, 그 가격은 더욱 아래로 옮겨야 한다.

같은 가격과 스타일의 브랜드는 초점 품류에 따라 차이화를 이룰 수 있다.늑대 일곱 마리, 강패가 재킷, 구목왕, 호두가 남자 바지를 주전한다.이랑은 이삼선 도시에 뿌리를 박고 지역에서 경쟁을 피했다.

이런 오차 경쟁에 덕분으로 본토 비즈니스 남장 브랜드는 시장에서 자신의 위치를 찾을 수 있을 뿐만 아니라 국제적 거물과 정면으로 겨루는 고통을 면제할 수 있다.운동품, 여장 등 업계에 비해 남성복 업계의 10대 브랜드는 모두 본토 브랜드를 위주로 한다.브랜드상들이 자신의 리듬에 따라 발전할 수 있는 능력을 가지고 있기 때문에 경쟁 상대가 ‘ 골짜기 ’ 로 데려갈 우려는 없다.

루트: 백리 이하, 안달 이상

백리는 수직 일체화의 모범이다.백리는 이미 모든 대리권을 회수했다.전직영의 패턴은 백리의 단말기에 가장 효과적인 관리를 할 수 있고, 시장에서 바로 피드백을 받을 수 있다.물론 백리주께서 백화점으로 가는 경로가 직영의 어려움을 크게 낮추고 있다.

안전한 루트는 거의 완전히 대리상에 의존한다.그러나 안보는 본토스포츠 브랜드에서 대리상의 통제가 비교적 엄격한 기업이다.채널 위왕의 연대에는 분매상과 소매를 유효감독으로 하는 것이 브랜드 성공의 관건이다.

비즈니스 캐주얼 남성복의 루트 전략은 백리와 안타인 사이다.

리랑은 농촌을 둘러싼 도시의 발전 경로를 채택했다.조기 2, 3선 도시의 우수한 상가 자원이 상대적으로 부족하여 전매점을 발전시키는 것은 필수적인 선택이다.신생의 브랜드는 자신의 힘으로 전국에 퍼져 있는 전매점 네트워크를 만들기 위해 치인설에 다를 바 없다.대리상을 발전시키는 것은 필수적인 방법이다.리랑도 대리 채널에 세워진 브랜드다.

리랑은 최근 몇 년 동안 국내 일선 도시로 진출해 채널 자원의 선택이 더욱 풍부하다.그러나 아직 리랑은 대리상의 힘을 빌려 일선 시장을 확장하고 있다.2008년 2월, 이랑은 진강에서 첫 직영 기함점을 열었다.그러나 회사는 미래를 대리상과 협력하여 기함점을 개설할 계획이다.

구목왕의 경로의 설립은 더 많은 교묘한 힘을 빌렸다.구목왕은 일선 도시를 시작으로 조기 중국 백화점 업종의 단계적 이윤을 이용해 우수한 백화점 시장에 재빨리 시장을 열어 브랜드 이미지를 조성했다.

구목왕의 초기 직영은 비례하다.최근 몇 년 동안 구목왕은 채널 침몰 의 힘 을 높이고, 대리상 의 힘 을 더 많이 빌리기 시작했지만, 그 직영 수입은 여전히 30% 를 넘었다.

대리상에 의존하는 리랑과는 달리, 구목왕은 이미 브랜드에서 일정한 규모와 영향력을 형성한 후 23선 시장에 침투하는 것으로, 이는 구목왕은 가맹상과의 게임에서 더 큰 말권을 갖게 되었다.

9목왕은 총 9명의 가맹상만 있고 그들이 실현한 판매량은 구목왕의 전체 판매량의 15% 밖에 안 된다.대부분의 판매량은 구목왕이 직접 통제하는 2급 가맹상이 완성한 것이다.

편평화 의 경로 구조 는 일면 에 유리하다브랜드공급 체인에 더 많은 이윤을 얻을 수 있지만, 더 중요한 의미는 브랜드가 가맹상과 단말기를 강화하는 데 도움이 된다는 것이다.이러한 경로에 대한 통제력은 ‘ 채널 브랜드 ’ 의 성공의 관건이다.