수직 구두류 B2C 는 어디로 가나요?

소녕과 경동의 전기상 전쟁이 아직 흩어지지 않았고 수직전전기사들도 ‘ 악성경쟁 ’ 에 빠진 것 같다.

두 가족의 신발류는 수직 B2C 플랫폼'악타르'와'좋은 쇼핑'의 강력한 대세에 대해 화제를 모았다.

이를 따지면 악타망 CEO 필승은 2011년 말 전자상거래가 추위에 몰릴 때'수직전기 상들이 사기'라는 언론을 던지고 전기상업계의 논란을 불러일으켰다.

이번 논란의 열기가 미산됐다. 8월 14일'맥전상 '포럼에서 필승은 다시 새로운 언론을 던졌고, 그 원화는 보도에서 말한 것이 아니라'수직의 구매 마케팅 B2C 플랫폼은 사기 판이었다.

이때의 악동은 고조의 전형으로 원창인터넷 브랜드가 되었다.

필승과 그 악타망은 여론의 고봉으로 밀려갔다.

또 지난 2012년 중국 전자 비즈니스 고봉포럼에서 "유독, 소품, 소품류, 소품류, 소품류, 소품류, 쟁탈의 의미를 담고 있다"며 "화약 냄새가 짙고 반박한다는 의미를 담고 있다.

그러자 금방 완화된 전기업체 정세는 두 구두류 수직전기 노인의 격공대화로 다시 긴장됐다.

갈등이 뚜렷하게 업그레이드된 것은 아니지만 양측이 일파를 이루는 관점으로 인한 전자비즈니스업계는'수직 B2C 속임수 아니냐'와'수직 B2C 미래가 어떻게 되는 것일까?'라는 생각에 휩싸였다.

… 로

시장은 인터넷 쇼핑이 성행됨에 따라 점점 더 많은 구두업체들이 온라인 쇼핑 ‘블루바다 ’에 들어서면서 다원화, 다품류 발전 전략을 실시하는 동시에 더욱 큰 플랫폼과 협력을 추구하며 더욱 큰 시장을 차지하고 있다.

중국의 인터넷 쇼핑 시장은 2008년 이후 지속적으로 증가하면서 인터넷 구매 소비자의 침투율에 대해서는 37.8%의 낮은 수준에 비해 일본과 한국보다 약 10퍼센트 차이를 보이지만, 동시에 높이는 공간이 큰 것으로 나타났다.

데이터에 따르면 구두류 인터넷 쇼핑몰 점유액은 의류에 버금가는 인터넷 매출액의 13.5%를 차지한다.

수직전기 업체는 단일품으로 정밀하게 전문적으로 하는 우세를 갖고 있으며, 소비자가 이런 전기 업체를 선택하는 주요 이유로 작용했다.

실제로 중국 시장에서 신발류 B2C 플랫폼이 발전해 줄곧 각 항목의 원가가 높고, 전체 운영 원가가 너무 높다.

따라서 많은 신발류 B2C 는 다른 전기상 플랫폼과 협력해 다품류 발전의 도로에서 시장을 확장하여 더욱 큰 시장공간을 얻게 된다.

신발 종류는 가장 안정적이고 최소 위험, 가장 빠른 소비품 ‘전기상 ’으로 거대한 시장을 차지했으며, 유익, 유망한 전망, 신류상들의 ‘가격전 ’이 4기 부터 이 푸른 바다에서 가장 아름다운 ‘경치 ’가 되었다.

각종 주년 기념일 행사가 다가오면서 선두된 신발 플랫폼이 즐겁고, 악타와.

등에도 무초연의 가격전이 시작되었다.

주년경의 배후에는 구두류 B2C 전자상들이 독주 갈증을 느끼는 모험행위다.

의외로 사리 속에는 결코 오랜 계책이 아니다.

9월 14일부터 억방동력은'중국 B2C 활력 순위 (2012.08)'를 발표했다.

로타바꾼 자주브랜드, 좋은 콜라 사도 가을 신상품의 특혜 간판을 내렸지만, 자신만의 개관을 갖지 않고 각각 차트 26명과 19명으로 동형플랫폼에서 우매한 뒤.

대규모 저항 후 악타타구 는 자체 브랜드 향상 을 재돌파 해 일부 소모 비용 을 포기 해 모리 저렴 한 대리 브랜드, 좋 은 음악 은 수직 시장 규모 와 이익 영향 을 받 고 품질 은 가방, 의상 으로 확장 했 다.

그러나 롯타타는 대리 채널 전환 일부 브랜드는 여전히 시간진통이 필요하고, 좋은 콜라 구매 라인의 늘림은 건강이 아닌지, 더욱이 융자난에 직면해 출혈을 겪고 있다.

반면 우등구매, 유통량은 7 월에 미치지 못했지만, 기본적으로 좋은 즐거움과 동등한 수준을 유지하고, 악타가 올해 흐름을 계속 하락하고, 또 우매하는 시장의 보급은 여전히 풍화화로 진행되고 있으며, 신발류는 수직 B2C 전자상시장 시장을 추측할 만하다.

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전자상사기국론

자신이 논란을 일으킨 언론에 필승은 이 같은 포럼에서 한 팀을 제시했다: 그가 준 1팀 비용은 물류 10% + 창고 10% + 반향 물류 3% + 고객 1% + 기술 4 + 관리자 10 + 시장 보급 수수료 2 + 포장 1% + 1%% + 50% 가량, 전업은 50% 가 넘는 모리품류가 매우 적고 가격전 10%%, 40% 의 손실은 어떻게 장사를 할 수 있을까?

우선 재무 측면에서 가정의 전제에서 수직전자상거래를 하는 것은 물론 고정적인 투입 및 전치 투입도 많다고 분석한다.

“올해 10억을 팔면 거의 5억 원짜리 창고를 마련하고 관련자를 찾는다고 하는데, 그 결과 유량 변출력이 부족해, 당신의 원가가 희석될 수 없다.”

필승은 예증을 제시했다.

이상에서 폭발하는 수직류

B2C 전자 비즈니스 중 거의 모든 사람들이 같은 잘못을 저질렀고, 이런 잘못은 재무 차원에서 보면 매우 비참한 수치다.

또 전체 사회 환경은 모든 것을 완벽하게 돌보지 않고 완전한 전자 비즈니스 회사와 다각적인 역할로 브랜드사, 기술 개발회사, 창고사, 물류사 등이 있으며, 기업이 할 배역이 많을 때, 모든 환경의 투자가 점점 커지고 있다.

이것은 경자본의 기업에 있어서 완성하기가 매우 어렵다.

필승은 수직전자 비즈니스가 속임수에 대해 두 가지 판단 근거를 두고 미래의 이익 능력을 보며 기업과 이 미래까지 걸어오기 전에 자본이 자신을 지탱할 수 있을지 모른다고 생각한다.

물류 체계, 창고 체계 등이 기업이 스스로 완성할 때 기업의 모리원은 모든 투자를 지탱할 수 없다.

이 두 가지 이외에도 투자자에게는 수직 소매업종의 연간 매출액이 20억 위안 이하면 투자의 의미를 잃게 된다.

"둘 다 갖추지 못하면 사기꾼이라고 생각한다."

"소품류 전자상 완전 기회!"

이수빈은 2012 중국 전자상무 성장 고봉 포럼에서 승리의 관점을 직접 논평하지 않았지만, 전체 업계의 ‘정상 평균수준 ’으로 논점을 해명했다.

첫째, 일방적 물류 (송금 원가, 고객 거부 비용 포함)은 5% 이내이다.

현재 동성 택배는 몇 위안 밖에 창고를 많이 짓고 있는 것은 바로 가까운 곳에 발송되기 위해 손님의 단가 300위안을 계산한다면 이 단방향 물류 비용은 15위안을 넘지 않을 것이며, 둘째는 창고 (임대료, 인원, 수전 각 방면의 비용)가 3%에 달한다.

베이징예를 예를 들면 창고창고는 기본1만1만평평평미터이고, 창고1111111평평미터80000달러로 50만켤켤켤수 있으며, 50만켤켤신발을 넣을 수 있는 효율도 40000명(이것이 가장 낮은 효율), 4000개 주문주문60명을 발하고, 1사람마다 고공저저저저저저저저저저저저저가격600위안이 매월 4000위안에 매월 4000위안원을 계산, 1일인원비용은 80000위안위안이 80000위안이며, 하루 비용80000위안을 더하더하기타 비용80000위안을 더하면 80000위안을 더하고, 관리· 물전기 전기 전기 전기 전기 등), 또 하루 비효율율율효율율율효율율효율율율율율율율율율율율율율율000위안의 효율2000위안을 포함한 효율율율게다가 다른 가능한 비용은 8위안 (이 숫자가 너무 높아서, 손님이 단가 300위안으로 계산하면 비용도 3% 도 안 된다.

셋째, 역향 물류는 3%보다 훨씬 낮다.

물류비 물류업체는 할인을 할 수 있는 제품이다. 공짜, 일정량 초과하면 일부 돈을 더 받을 수 있지만, 이 부분은 단순히 물류의 5%보다 훨씬 싸고, 정상적으로 반품률이 발생할 수 없다. “좋은 악매매매매매율은 10여%에 불과하니 물류 비용이 3%보다 훨씬 낮다 ”고 말했다.

이수빈은 고객, 기술 + 관리자, 시장 보급 수수료 및 포장을 포함한 총합이 14%를 차지했다.

“정상적으로 운영하는 전기업체 원가는 25%가량, 이는 유품의 최신 재보 (비즈니스 패턴도 비슷해), 21.8%의 모익은 4.28%로 이윤을 챙기는 것은 어렵지 않다 ”고 말했다.

인간의 강성 수요를 해결하는 구두류 B2C 로 모금리는 다른 신발류에 차이가 있다.

전자상업이 20% 이상이 없다면, 모리는 20% 이하에서 잘 하지 못한다.

"어쨌든, 특색 있는 수직 품목이나 브랜드, 여전히 큰 기회가 있다."

신발 종류 전상 이 난처하다

2008년 설립된 악타망은 주로 구두를 운영하는 B2C 다.

2010년 11월 말부터 2011년 1월까지 악타가 미단 등 단매 사이트에서 저렴한 가격으로 쿠폰을 제공한다.

이번 두 차례의 단매는 약 16만 명에 달하여 악착제품을 구매한 후, 악은 양질의 서비스로 좋은 입소문을 만들어 이 사용자들이 충실한 사용자가 되었다.

더불어 소비자들의 입소문을 전송해 악타의 판매량이 급격히 늘어났다.

그러나 이런 손해를 보는 마케팅 방식은 악을 부추겼다.

더군다나 운영 원가 증가, 동업의 상대 경쟁, 악타의 성장이 성장 경향을 만났다.

비용을 절약하기 위해 악타는 80% 의 광고 예산을 삭감했다고 했다.

그러나 광고 예산을 삭감하는 것은 확실히 유량상 ‘즉각적 이슈 ’: 웹사이트 알렉샤의 데이터에 따르면, 악타온라인 구두성에서 올해 3개월간 사용자가 급격히 하락하며 44% 하락했다.

그런데도 러타의 발걸음을 가속화하고, 얼마 전에 라라가 자체 브랜드를 내놓았다.

잘 보이지 않는 시간대에 시장을 빨리 열어, 로타가 다른 자체 브랜드상들의 방법처럼 제품과 동시에 다플랫폼을 펼쳐 놓는다.

한편 천고양이, 경동상성, 당당당망, 아마존 중국, 유품회, 쿠바, QQ 상성 등 플랫폼에서 자신의 브랜드를 팔았고, 후속은 더 많은 플랫폼으로 확대될 예정이다.

앞서 기존 브랜드를 미루지 않고 짧은 반년 안에 5개 브랜드를 단숨에 올리고 있다. 그 중 3개의 여자 신발 브랜드는 차차, 레비시, 재스민, 그리고 두 남자 신발 브랜드가 포함됐다.

이 때문에 악을 난감한 자리에 휩싸였다.

물론 전자상들의 기존 논리도 ‘ 규모가 일정량으로 축적된 재이익 ’ 이라는 점도 밝혀졌다.

수직 전기 업체 자체 시장 공간이 제한되어, 부단한 플랫폼형 전기 업체의 압박을 받기 쉽다.

그래서 수직전기 업체들에게는 깊은 곳에서 하는 것이 좋은 선택일 수도 있다.

그러나 러가 자구의 목적에 도달할 수 있다는 것은 쉽게 결론이 나지 않는다.

범객이 옷을 만드는 데 성공을 거두었지만 구두류 B2C 는 성공적인 사례가 있다.

주인은 신발이 분류되어 매개 사이즈가 많아 재고에 대한 요구가 높다.

그리고 구두류 반품률이 높고 모리

더 낮은 것은 시장을 받아들이기 어렵다는 것이다.

그리고 신발이 더 중요 브랜드이고, 시장의 신발에 대한 주류 수요는 브랜드를 위주로 한다.

"전체적으로 사용자도 새로운 브랜드를 시도하고 싶지만 이 시장은 악을 지탱하기 어렵다."

전기 상인은 펑력에서 본 신문 기자에게 알려 주었다.

자체 브랜드 역시 양날의 검이다. 시간이 많이 걸리는 것 외에도 브랜드를 만드는 과정에서 자체 브랜드와 웹 브랜드의 갈등을 고려해야 한다. 또 악타망 앞에 놓여 있는 문제다.

또한 제품 유형 전자상통합은 상품 공급업체 자원, 브랜드형 전자상통합은 산업 체인 자원, 운영 난이도가 더 커질 수도 있고, 장난스러운 미래에 변수가 넘친다.

풍력중.

신발류 B2C 는 수월에 불온을 타지 않고 굴신씨와의 협조하여 불을 지피는 등 당분간 쾌락과 타락을 앞서며 시장 점유율을 가지고 있다.

그러나 백리그룹의 강력한 자원 공급 체인 및 브랜드 효과는 의존의 우세로, 대규모의 광고를 통해 1년 동안 구두류 전자상들의 백미라는 선례로 알려졌지만, 돈을 구워 유량은 사용자의 점성을 바꾸지 못하고 이윤도 바꿀 수 없다.

백리 중기 재보와 우매 근기 조치에서도 백리가 우매에 대한 태도의 변화를 알아냈다.

베리의 전기 업체 업무가 100리 전체 신발 전체의 털 이율을 낮추는 바람에 100리 그룹이 우매에 대한 대응 조치를 취해 손실을 낮추는 것은 불가피하다.

그래서 8월 23일 공식 기함점을 우매하고 당당당망에서 정식 상위했으며, 제품은 백리그룹 소속의 18개 신발 브랜드 및 운동복 등 유명 브랜드를 포함했다.

업계 인사들은 백리가 더이상 우매망 소환을 돕고 규모를 점령하는 데 힘쓰지 않겠다고 밝혔다. 이번 백리전상 전략의 전향은 그 이익 능력에 대한 재고량을 우매할 수 있도록 강요했다.

우매는 어디로 가는지 방향이 여전히 흐릿하다.

두 개의 전형적인 구두류 수직전기 업체 발전은 병목 이외에 구두상플랫폼 마카린, 유품회 등 전기업체들도 곤경에 빠져 있어 미래가 밝지 않다.

구두망을 저조로 출격하다

수직 전용기 플랫폼이 ‘가격전 ’을 위해 불역으로 맞을 때, 신발망은 낮게 낮춰 흑마지세로 나섰다.

8월24일 에이리의 컨설팅은 2012년 2분기 인터넷 핵심 데이터를 발표해 2012년 상반기 주문량이 가장 빠른 10대 B2C 전자 비즈니스 사이트를 선정해 신발망이 가장 빠른 속도로 발전하는 신발망으로 21.6%의 주문량의 월 복합 성장률을 넘어 소닝이닝 마니아, 천고양이 등 종합적인 B2C 사이트를 선정해 1위에 올랐다.

얼마 전 구두망 부회장은 본간 기자를 방문할 때 올 상반기 자본이 가장 추위를 겪을 때 장신망은 고성과 SIG 자본의 공동 투자를 받았다.

반년도 안 되어 다시 역습하다.

촬영망은 국내에서 최초로 설립된 신발류 B2C 로 발전할 수 없다

진강의 지역의 우세.

촬영망은 적극적으로 공급 체인 자원을 통합하여 일선 및 이삼선 브랜드를 휩쓸고 있다. B2B 포털 중국 신발망 출신으로 10년 동안 신발 시장 경작 경험을 쌓았기 때문이다. 이는 경박한 전자 상무 및 최근 2년 전통 구두 시장이 어려움을 겪을 때 여전히 온건한 걸음걸이다.

9월 14일 구두망 부총재 회장이 손님인 다니ws 5G 백화에 따르면 스니커즈는 현재 활발한 사용자가 120만 을 넘어 일당 IP 가 30만, 일당 성매주문서 4000명에 육박하고, 고객 단가가 150위안에 육박하고, 정상가는 190위안에 이른다.

스니커즈는 현재 모금리를 27% 안팎으로 통제하여 이미 이익이 실현되었다.

올해 연간 매출액이 3억 위안을 넘을 것으로 예상된다.

컴백 본질, B2C 수직 인터넷 쇼핑'블루바다 '

수직전기 업체의 가장 큰 우세는 전문이고 이상적인 상황에서 자신들이 원하는 상품의 방식을 효과적으로 간소화해 소비자에게 좋은 선택을 제공하기 편리하다.

그 제품은 상대적으로 전환률이 비교적 높다.

수직전기 업체는 자신의 1묘 3분지에서 깊이 경작할 수 있으면 백화점 전자 비즈니스 사이트와 차별 경쟁 노선을 걷고 미래는 광명이라고 해야 한다.

그러나 이런 우세는 현실 조건에서 오히려 치명적인 단점이 된다.

그렇다면 어떤 코너에 문제가 생겼는지 전자상거래가 여전히 짜증 난데다 무시당하는 어떤 점일까. 이에 대해 본간 기자는 원혜총전자 상무부 사장이 현재 지상천사 펀드 회장을 취재했다.

수직전기 업체의 가장 큰 장점은 전자 상거래업의 가장 큰 장점을 잃게 했다.

전자상무와 전통상업의 가장 큰 차이는 단순히 원가와 경로를 운영하는 것뿐만 아니라 긴꼬리 효과도 높고 큰 선에서 슈퍼마켓에서 수용할 수 있는 상품도 한계가 있다. 동시에 방문하는 사용자도 한계가 있다. 하지만 전자상들은 인터넷을 통해 인터넷 같은 도구를 통해 제품의 품성을 무한대 확장하고, SEO 최적화를 통해 사용자 수가 늘어나고, 장미효과로 수익을 얻을 수 있다 "고 말했다.

양무가 말했다.

비즈니스의 본질은 이윤을 얻고, 전자상무는 서비스의 여러 방식의 일종이다.

판매를 확대하는 것은 모든 상업활동의 최종 목표이며 수직전기 업체도 예외가 아니다.

"현재 연관판매를 위해 수직전기 업체들이 품종 확장, 더 많은 사용자를 끌어들이는 도로를 걷고, 심지어 협력 상인까지 미치게 늘려 판매를 올리고 있다"고 말했다.

본질적으로 이런 확장은 논리에 맞지 않는 것이 아니라, 이것은 돈을 부수는 게임에 속하며, 현재 수직전상들은 이 부하를 감당하기 어렵다.

같은 유형과 수직전기상과 백화점의 경쟁을 막론하고, 수직 고객 군을 겨냥한 시장의 한계를 더해 수직으로 분류된 일부 고객이 수직전기 업체의 시장공간을 압박하게 할 수 있다.

양무는 전기상 대타격전 현상에 대해 분석했다.

‘ 가격전 ’ 은 시장 경제의 요소 중 하나이며, 이렇게 하면 독점의 형성을 피할 수 있으며, 초과 이익이 최종적으로 소비자의 이익에 해를 끼치는 것을 피할 수 있다.

"하지만 기업은 더 이상 유량생존에 의존할 수 없다. 지체는 자신의 발전 방향을 깨닫고 나서야 상업모델을 주동적으로 바꾸고, 더 안정적이고 정교한 방식으로 컨트롤을 할 수 있다. 현재의 위기의 병경에 포위될 수 있다"고 말했다.

양무 협상은 현재 단계의 신발 상가 가격전이 계속될 것으로 전망돼 전자상거래 성장속도를 보면 선상에서 유량 사업의 공간이 크다.

현재 우리나라의 수직류 전자상들은 대체로 가격전에 휘말렸거나 빠르게 확장된 길목을 무시하고 자신의 최초 위치를 간과하고 있다.

브랜드형 수직전상이 자신의 위치를 잘 알 수 있다면, 자신의 영역에서 침착하게 확장되는 것이 아니라 확장할 기회가 있다.