특보 CFO HYEBO 상세: 특보 투입 및 수익 권형

2월 23일, 상해의 엑스포원에서 수만 명의 친근한'배추'를 활발히 발탁한 2010 상하이 엑스포의 자원봉사자들이 자신과 동반의 별명이다.

초록색 흰색을 입고 있는 자원봉사자.

홍콩의 만파에 위치한 서안 센터에서 오피스텔에

오버 마케팅

2010년 1월, 첫 중국 스포츠가 되었다.

허예박은 그동안 특보적인 자리는 패션 스포츠 브랜드로 강조한'오락 마케팅'이라는 개념을 가지고 있다. 전제는 오락 +스포츠라고 말했다.

'우리가 세방향을 세방향을 보보보하는 첫번째대형 경기와 국제국제대회에 협협조할 경우 전운회의와 이번 엑스엑스박회, 둘째, 오오패션도 스포츠할 수 없고, 특보걸걸걸걸걸작년 말부터 전면달리달리마마마마마마마마마마마마마마마마라라톤마마마마마마마라톤을 마마마마마마마마마라톤 마마마라톤 등 경기경기를 전면추진할 수 없었으며, 호남위성시청률 최고라고 생각하고, 공간, 공간, 시간, 시간제한제한이 없어 이 시장시장시장시장시장이 매우 큰 제한이 크뿐만 아니라 이 시장시장이 매우 크, 이 시장이 큰 제한이 큰 제한이 큰 제한이 없이 이 이 없다고 생각하, 이 이 큰 시장시장시장시장시장이 이 이 이 이 이 이 이 크크, 시장이 이 이 큰 힘은 자원을 여기에 던져 ‘날마다 향상 ’ 등 ‘날마다 향상 ’ 등의 프로그램을 공조하며 동남위성TV의 강폭음악방도 포함된다.

어떤 예박에서 보면 다방위의 글로벌 마케팅, 특보적 협찬과 광고 투입 방향도 명확하고'파도'가 투입되지 않는다.

"우리 제품의 정가는 100위안에서 300위안 사이로 목표 시장은 젊은 소비군체에 집중하고 있지만, 대부분 이 소비 능력을 가지고 있는데, 이때 브랜드의 위치를 강조하는 것이 관건이다."

나이크, 아디다스, 이녕 등 강력한 경쟁 상대 앞에서 특발적으로 기존 스포츠 브랜드 마케팅 패턴을 적용하기 어렵기 때문에 다른 길을 걷기 위해 목표 소비군체의 취향으로 절입돼, 예를 들면 젊은이들이 음악을 좋아하고, 오락 프로그램을 보는 등, 특진적으로 인기 스타 모델을 찾아냈다.

"심지어 우리 로고까지 보면 반차가 강한'X'입니다. 중요한 이미지입니다."

그가 보기에 특보적인 패션 스포츠 브랜드는 젊은 사람의 마음을 잘 사로잡았다.

각축시장 점유율의 지역 선택에서 특보적으로 일선 도시의 경쟁을 피하는 것이 아니라 중국의 중부 등 성장을 택했다.

현재 대부분의 일선 도시의 소매시장은 스포츠 용품 업계의 포화점에 가까워졌고, 23선 도시는 지속적인 도시화 건설에 따른 경제성장으로 소비능력의 성장률이 안정적으로 상승하고 있다고 한다.

국가통계국에 따르면 최근 중국 이삼선 도시의 국민 생산 총액이 경상해 심도 등 일선 도시보다 빠르게 지속되고 있으며, 특히 호남, 호북, 안휘성 등이 13%를 넘는 속도로 전국경제성장의 선두가 됐다.

고속 경제 발전은 자본과 노동력을 이끌고 제23선 도시로 이동하고 소비 수요가 급격히 상승하여 더욱 큰 시장공간을 창조하고, 특보도 2, 3선 시장에서 최선기를 차지했다.

2009년 재무보고에 따르면 2009년 소득은 35.453억 위안으로 지난해에 비해 23.7% 증가했고, 모리율 2퍼센트, 39.1%, 순이익률은 0.6퍼센트, 18.3%로 올랐다.

어떻게 균형 브랜드를 넓히느냐에 대한 투자와 수익 사이의 관계에 대해 언급할 때, 어떤 예박회심은 “많은 투자자들도 이렇게 묻는다 ”고 말했다.

하천박은 이 제품의 수입은 어느 광고에서 나온 것인지 명심하기 어렵다.

그러나 특보적으로 광고 투입 시 한 가지 전략이 있다. 우선 시장 조사에서 목표 소비자가 어떤 매체정보를 판단하고, 그 다음은 목표 예산을 하고, 투자를 너무 많이 하면 수익률에 영향을 미치고, 미래 수입에 영향을 미치지 않고, 특보 상장 전 광고 투출액은 수입을 차지하는 100퍼센트를 차지하고, 출시 후 광고 투방 예산 계획은 총영수의 12%에 달했다.

"버밍햄 축구팀의 독점 스포츠 스폰서가 될 수 있고 상해 엑스포 자원봉사자 수석의 파트너가 되는 것은 이미 특보 브랜드 효율에 대한 가장 좋은 증명이다."

‘패션 스포츠 ’에서 중국 동향의 경자산 운영 패턴이 성공했지만, 수직 정합 ’을 꾸준히 선택했다.

하천박은 각 회사마다 자신의 배경을 가지고 있다. 특보 회장이 이 업계에서 20년 동안 겪었던 경험이 있었고, 예전에는 OEM 공장들이 유럽의 일부 기업의 카드 가공을 돕기 때문에 기술과 공장의 이런 침전은 특보적인 기술을 가지고 있다.

특보 자체가 생산력이 있기 때문에 생산 라인을 포기할 필요는 없으며 자신이 만든 비용은 반드시 외가방보다 싸다.

또 이런 생산력은 시장의 성장에 직면할 때 큰 우세를 보이고 있으며 공급 사슬에는 큰 비용에 이르지 않는다.

하예박은 현재 특진적인 수직통합 패턴을 매우 잘 보고 있으며, 즉 완전한 100% 자신이 생산하는 것은 아니지만 일정한 생산 능력이 미지의 위기를 막아낼 수 있다.

어려운 IPO 밑의 IR 의 길

항안에서 안드로이드까지 특보, 홍콩 주식시장의 진강 판괴 (진강판괴)가 널리 알려져 있다.

2008년 6월 3일, 특보 상륙항 교소 본판으로 출시 첫 날에는 발행가격의 조그만 난감했지만 베이징올림픽의 큰 분위기 하에 특보 출시가 여전히 스포츠 분야와 소비자들의 시선을 사로잡았다.

2007년 특보에 가입하기 전에, 허예박은 이미 CFO 의 직장 인생에서 두 번 성공한 IPO 의 기쁨을 맛본 적이 있기 때문에 홍콩 자본시장에 대한 운영은 가볍다.

영국에서 책을 읽고 일한 지 한동안 1994년 하예박이 홍콩으로 돌아와 안영회계사 사무소에서 심계매니저를 맡고 있으며 이후 10년 동안 신세계그룹, 방정 디지털, 걸프지주 등 재무요직을 담당하고 방정 디지털 빌라가 출시와 걸프를 주도하며 홍콩 IPO 를 주도했다.

2000년 하예박은 처음으로 대륙에서 일하고 북대 방정그룹에 가입해 산하 두 계열사가 홍콩 상장할 계획이다.

이 고귀한 시련경력은 하예박으로 처음으로 국내 기업관리와 홍콩, 서방 기업의 운영에 존재하는 많은 차이를 느끼게 했다.

2005년부터는 국내 소방설비 분야 시장점유율이 가장 큰 걸프를 사용해 2년 동안 걸프지주가 홍콩에 출시되었는데, 어떤 예박으로 출시되었는지에 대해 "이번 상장이 순조롭다"고 말했다.

2007년 친구의 추천을 통해 하예박은 입항을 적극적으로 준비하고 있는 특보를 접촉했다.

융자 경험이 풍부한 어떤 예박은 이 업계에 대한 깊은 흥미를 가져왔다.

중국 미래의 소매업은 황금 성장 주기 중 가장 좋은 업종을 공유할 수 있고 운동복식 제품도 비교적 건강하고 고객이 커서 대중 가격도 인수하고 구매할 수 있다.

또 어떤 예보가 특보적인 패션운동에 대한 위치를 인정해 특보에 가입하기로 결정했다.

{page ubreak}

출시부터 정식 출시까지 9개월가량의 시간을 마련해 왔지만 당시 시장환경은 두 도대 기업이 입항 IPO 에 성공할 수 있는 어떤 예박이 인상적이다.

관리팀에서 투자자가 수천수만명의 교활한 문제와 수만 킬로미터의 월드투어를 거친 뒤, 행운의 특보가 글로벌 금융폭풍이 폭발하기 전야인 2008년 6월 3일 항구에서 출항해 자금을 약 21억 홍콩달러를 모금했다.

하천박은 2008년 금융위기를 회상하고, 그 시기 마지막 출시로 성공한 회사였다.

"우리 앞에 가면 실력이 강한 동류 브랜드가 있는데, 이녕과 안정도 이미 투자자에게 잘 알려졌는데, 우리는 실력 있는 펀드를 적극적으로 찾아서 특보적인 하이라이트를 넓혀야 한다. 투자 분위기도 떨어지는 상태에서 우리가 상장 목표를 완성할 수 있다는 것은 정말 쉽지 않다. 특히 로공연할 때 어려움과 투자계에 대한 의혹을 겪고 있다.

하지만 결국 노력과 실력으로 IPO 를 완성했다."

하예박은 투자자들과 소통할 때 특히 ‘특발은 운동을 삶에 녹여넣는 것 ’이라는 이념을 강조했다.

많은 업계가 2008년 하락세를 보이며 캐주얼 스포츠 제품은 의류 소비의 일부로 볼 수 있기 때문에 금융위기는 특보적인 목표 소비 집단의 구매력에 한계가 있다.

어떤 예박은 당시 경연 시 하루에 8개 회의를 열고, 한 시간, 앞에 소개를 하고, 중간에 30분부터 40분까지 시간을 파악하고, 업무 자리와 경쟁 장점 등을 명확하게 알려 준다고 밝혔다.

가장 핵심적인 것은 관리자, 어떻게 표현할 수 있는지, 첫 번째는 언어를 통해 PPT 를 선보이며, 가장 중요한 것은 ‘공수표 ’를 열어서는 안 된다.

강의할 때 태도는 성실해야 하며, 또 실적을 3개월 넘게 말할 수 없다. 투자자들의 신뢰를 쌓아야 한다.

투자자들을 어떻게 관리할 예정인지 언급할 때, 어떤 예박이 "절대적인 답이나 모형 하나 없이 예술보다 낫다"고 솔직하게 말했다.

관건은 투자자들과 전반적인 추세를 밝히고, 어떤 영향을 받을지, 회사의 위치와 미래전략, 관리층은 어떻게 전략을 수행할 것인지, 집행 과정에서의 장점과 약세는 무엇인지 투자자에게만 약속할 수 있는 면은 없다. 매 회사마다 장점이 있기 때문이다.

투자자에게 팀이나 다른 측면에서 어떻게 보완과 개선을 할 것인지를 밝혀야 한다.

“투자자는 먼저 이 업계에 대해 알아야 한다. 그는 당신의 미래 전략이 무엇인지 알아야 한다. 당신을 인정하고 나서야 투자 결정을 할 수 있다.”

상장 후 주가가 예민한 이슈를 나타낼 때, 자본시장이 투자 분위기 차이가 날 때마다 회사마다 이런 과정을 직면하는 것은 아니지만, 회사 관리층은 업무 차원에 관심을 기울이고, 주가가 본분을 잘 챙기고, 주가는 언젠가 관리의 실질을 반영한다.

그래서 우리는 고개를 숙이고 해야 할 일을 하고 업무를 순순하게 하고 투자자 관계를 잘해야 한다.

금융 폭풍 이후 침체 상태를 넘어 우리의 주가가 반등했다. 1원에서 지금까지 6원대로 돌아갔다.

가족 기업의 공수병

직업 경영인으로서, 하예박이 내지에 있는 민영 가족기업이 적응할 수 있을지, 그가 회장과 정수파의 소통은 또 케미케미케미냐?

이에 대해 예박은 기업마다 자신의 문화가 있고, 민영기업의 사장이 고관에 대한 태도는 중요한 핵심이라고 말했다.

보스는 개방적인 마음으로 한 사람의 의견을 수용하면, 그는 “각 분야마다 전문가가 있다 ”는 관점을 인정한다. 결국 미국 대통령도 각자의 의견을 들어야 한다.

"다행히도 정정은 항상 이 원견과 매력과 직업 매니저와 교류를 하고, 그는 일찍 홍콩에 와 많은 나라도 가고, 생각과 시야도 매우 넓어졌다."

현재 특보 (중국)유한회사 10여 개 총재와 9개 부총재 중 정씨 가족에 속한 것은 4개, 나머지 모두 내부 발탁이나 헤드회사에서 추천한 직업 매니저인 것으로 알려졌다.

이들은 평균적으로 10년 이상 업종 경험을 가지고 회사 관리에서 중심의 역할을 한다.

특보로 3년간 하예박은 투자자들이 팀 전체에 대한 평가를 긍정적으로 보고 있다.

그가 보기에 정수파는 아주 좋은 지도자다. 다른 사람의 의견을 받아들이기 쉽기 때문에 전체 단체도 어떤 예보를 존중할 것인지, 어떤 예보가 제시한 생각을 매우 존중할 것이다.

지난 4월 주주회에서 어떤 예박은 이사를 집행하고 전 이녕사 수석 재무관인 진웨이가 비집행이사가 됐다.

하천박은 “국내의 한 민간 기업이 가족이 아닌 사람이 이사국에 들어갈 수 있는 것은 비교적 적은 예다. 이는 정총에 대한 믿음이고 다른 회사에 기여하는 사람들도 자신의 팀을 장대하기 바란다 ”고 말했다.

그리고 진위씨는 비집행 이사가 되기를 원해 우리에게도 큰 지지를 받고 있다.

그는 이전에 이녕에서 그렇게 오랜 시간 CFO 를 했다. 이 시장에 대해서도 잘 알고 있었고, 과거의 경험에 따라 약간의 전략적 조언을 해주길 기대했다.