이녕 통합 파문 배후: 루트 상인 암전

이녕은 실적 하락을 분산 루트에 의한 문제로 삼아 광동무의 이름이 분매상으로 알려졌고, 현지 상급 중개상들이 직접 개점상을 넘어 득점 판매상 장사가 잇따르기 어렵다고 주장했다.

이 분양상은 이녕 여러 가지 통합 수단에서 중개업자 직영을 장려하는 것이 전략 중의 하나다.

앞으로 한 해, 이녕의 중개상과 분매상, 우승 열패가 적지 않다.

판매상: 불공정 대우를 받다

"아직 일이 해결되지 않았는데, 우리는 회사 각급 부문에 모두 반영하고 있지만 여전히 개점하고 있다."

광동무의 명시에는 이녕 전문점의 홍대체육 담당자 서선생이 일전에 《일일경제 뉴스 》기자에게 불평을 했다.

서 선생이 말하는 것은 그의 전급 중개상인 ‘ 광저우 과속 ’ 이 그들을 넘어 직접 있다

이녕의 분매망 에 따르면 이녕 본사는 화동, 화남 등지사를 설치하고 각 지사 아래에 몇 개의 중개상들이 있으며, 매개판매상 아래에 또 여러 개의 직접적으로 시장을 직시하는 판매상이 있다.

대체육은 바로 상급 중개상 중 하나이며, 상급 중개업자 과속회사에서 물건을 들고, 과속 회사는 이녕 베이징 체육용품 본사에서 직접 물건을 사들여 차액을 벌고 있다.

무명 같은 2, 3선도시는 줄곧 이녕의 중요한 시장으로 무명 인민남로 1조 2,300미터 길이의 길거리에 3개의 이녕 전문점 3곳이 있다. 이 중 한 곳은 지난 2010년 9월 5일 새로 개설된 점포이다.

홍대체육서 선생을 불만스럽게 하는 것은 과속 회사로 삼는 것이다

서 씨는 과속 회사가 개점한 이후 연간 매출액이 약 20% 줄었다고 말했다.

이런 상황에서 홍대는 여전히 규정에 따라 매년 23% 의 속도로 주문량을 늘려 “ 가격에 따라 계산해 2008년 우리의 주문량은 1083만원이고 2009년에는 1210만원이며 2010년에는 1397만원이다 ” 고 말했다.

서 선생은 이런 제도에서 판매량이 하락하여 연간 체증된 주문 임무는 그들에게 큰 압력을 주었다. "팔 수 없는 물건이 창고에 쌓여 창고에 쌓여 판매할 수밖에 없다고 했다"고 말했다.

그는 이녕 회사의 각 부서에 이 일을 반영했지만 답장을 받지 못했다.

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이닝: 통합 중개상, 직영 장려

홍대체육서 선생은 모르지만 이녕사는 판매 경로를 통합할 계획이며, 그 중 한 조치는 중개상들이 직영점포를 개설할 것을 장려하고 있다.

리닝은 2010년 중기 재보를 검열한 결과 지난해 6월 30일까지 이닝은 129개 중매상과 2000개 지점을 넘어섰다.

회사는 현재 대부분의 판매상의 소매 관리 능력, 물품 구매 능력 및 제품 생명 주기의 관리가 약해, 가게 효율과 경영 이윤율이 모두 이상적이지 않다고 생각한다.

이 외에도 이 분매상들은 규모가 부족하다며, "현재 대부분의 분매상규모가 작고 평균경영 두 개의 점포 중 1700개 지점을 넘어 한 점만 운영하고 있다" 고 주장하는 이녕 회사 관계자는 중개상과 판매상들이 원가 급등한 압력에 직면하고 있으며 이녕사는 저효율 분매상들의 통합력을 크게 늘려야 하며 더 발전시키거나 더 발전하고 싶은 분매상들의 저효율분매상들에 대한 인수를 진행해야 한다.

한편 이녕사는 대형 중개상들이 직영점포 수를 늘리도록 장려하고 있다.

이녕은 "500 ~600개 매장을 닫지 않도록 외부에 강조했다"고 강조했다.

하지만 아무래도 분매상들의 우승 열패를 야기할 수밖에 없다.

'관점 '배후: 둔화 실적 증가

이 통합 경로 풍파는 점차 둔화된 실적 증가에서 비롯됐다.

이녕사는 지난 2011년 2분기 이녕판 제품 주문회에서 소매 가격에 따라 의류 제품과 신발 제품의 평균가격은 모두 8%를 넘었지만 주문량은 전년 대비 7%와 8% 이상 하락했다. 이번 주문회는 전년 대비 약 6% 하락했다.

최근 몇 년 동안 국내 체육 용품 시장의 성장이 완화되었다.

2008년 올림픽 개최는 국내 체육복식 업계의 중요한 분수령이다.

이녕, 안전, 특보, 중국 동향 (3.5, -0.04, -1.13%, 경제통통통시시시세는 상반기 수입이나 매출액이 전년 대비 50% 이상의 성장을 이룩했다. 당시 특보적 수익은 전년 대비 174.3%, 2009년 상반기 4개 기업 중 영업은 전년 대비 증가한 중국 동향으로 33.5%, 2010년 상반기, 이 4개 기업 중 매출이 동기 대비 가장 높았던 것은 22.6%였다.

이녕은 지난해 상반기 재보에 따르면 개점 수량을 늘려 지속적으로 늘려서는 안 될 것 같다. 2010년 상반기 수입은 45.04억원으로 2009년 40.51억원보다 11% 증가했다. 이와 함께 상반기 판매 원가 23.46억위안은 전년 동기 21억15억원보다 10% 증가했다.

통합 경로는 운동 복식 기업이 늘 쓰는 수단이다.

나이키는 2009년 초부터 채널 대동수술을 시작으로 실적이 좋지 않은 중개업자를 탈락해 판매업무를 규모가 큰 중개상 수중에 집중할 것으로 알려졌다.

아디다스는 마케팅과 자체 판매 루트를 강화하는 건설에 대한 보증을 더 원한다.

이녕의 주가도 마음에 들지 않는다.

지난해 4월 최고 31.95홍콩 달러의 주가가 지난해 12월 말 통합 파문이 전해지자 16.22 홍콩달러로 급락했다.