창업 계획서 필살기

“ 하나의 조직의 기본 철학사상은 기술적 자원, 경제자원, 조직기구, 조직기구, 혁신과 시기를 사로잡는 작용보다 더 크다. ”

가치 이념으로 IBM 구동한 토마스워슨이 이렇게 말했다.

이 같은 조직의 기본 철학적 사상을 모색하고 있다.

창업계획서는 창업에 관한 많은 아이디어를 바탕으로 백지흑자를 빌려 결실한 실체가 있다.

창업 계획서를 어떻게 쓰는가?

계획서의 대상에 따라 달리 투자자에게 써야 하는 것인지 은행대출을 받으려면 다른 목적으로 쓰려면 계획서의 중점도 다르다.

집을 짓기 전에 청사진을 하나 그려야 첫걸음에 무엇을 해야 할지, 두 번째 단계에서 무엇을 해야 할지, 혹은 동기화로 무엇을 해야 할지, 다른 사람들은 무엇을 하고 싶은지 알게 되었다.

그리고 대환경과 조건은 모두 변동되고, 사업 경영도 2, 3년, 이 계획서가 수중에 있으며 환경조건이 변동할 때, 수정, 끊임없이 갱신할 수 있다.

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사업계획서는 창업용이니 창업계획서라고 한다.

때로는 마케팅 계획서를 듣기도 하고, 보통 연도로 나뉜다. 회사 일년도 계획도 있고, 영업을 어떻게 하고, 신제품은 이름이 뭐고, 마케팅 파이프를 사용해야 할지, 마케팅을 할 것인지, 아니면 직판으로 사용해야 할지...

이것들은 모두 상세하게 기록해야 한다.

창업 계획서목은 투자와 융자용으로 투자해야 하는 것이며, 만약 자금이 이미 모였으며, 대출이 이미 차용되었을 때, 사업이 진정으로 시작될 때까지 뒤에는 반드시 첫 해의 운영계획서를 따라야 한다.

창업 계획서를 원만하게 창업 계획서의 요인 (13) 단서 (13) 를 연구하다 (하) 창업계획서 (하) 는 몇 가지나 있는데, 일정한 규범은 반드시 없어서는 안 될 것이다. 여기에서 6개를 소개한다.

첫번째 C 는 CONCEPT 개념이다.

개념은 계획서에, 다른 사람이 팔 것이 무엇인지 빨리 알 수 있게 쓰라는 것이다.

이어 누구에게 팔려야 할 고객 카운스탠더스 (CUSTOMERS) 다.

고객의 범위는 어디에서 명확히 해야 한다. 예를 들면 모든 여자들이 고객이라고 생각하는 50세 이상 여자도 쓸 수 있는 물건이냐?

다섯 살 이하도 고객인가요?

적합한 연령층은 어디에 있는지 분명하게 경계해야 한다.

3COMPETITITORS 경쟁자

누가 팔았습니까?

만약 누가 팔았다면, 대만이라면, 미국에서 있었을까?

다른 물건은 대체할 수 있습니까?

이런 경쟁자들은 직접적이냐 간접적이냐?

카펠리테 (CAPABIES) 능력이다.

팔아야 할 물건은 자기가 모르나?

예를 들어 식당을 차리면, 만약 사부가 사람을 찾지 못하면 자신이 요리를 볶을 수 있을까?

만약 이 능력이 없다면 최소한 파트너는 할 줄 알아야 한다. 그렇지 않으면 감상할 능력이 있어야 한다.

또 CAPITATAL 자본이 CAPITATAL (WITATAL) 자본이다.

자본은 현금일 수도 있고 자산일 수도 있고 현금으로 바꿀 수 있는 물건이다.

그 자본은 어디에 있고, 얼마든지 있고, 자기만의 부분은 얼마든지 있고, 대출할 수 있는 것이 얼마인지 잘 알아야 한다.

원더우션 (CONTINUTIONTIONATION) 이 영속경영을 앞세웠다.

사업이 잘 되었을 때 장래의 계획은 무엇입니까?

언제든지 이 여섯 개의 C 를 장악하기만 하면 수시로 검사하고 수시로 정정하고, 누락되는 것을 두려워하지 않는다.

창업 계획서의 내용은 단일간 (13) 단일간 (13) 창업계획서 (1, 3대) 가 창업계획서 (3대) 가 있다.

첫째는 사업 본체의 부분이다. 바로 사업의 주요 내용이다.

본체의 일부를 계획한 뒤 재무 관련 데이터다. 예컨대 얼마의 매출이 있을지, 원가, 이윤이 어떻게 되는지, 이를 위해 앞으로 얼마나 많은 자금 회전이 필요한가.

제3: 보충 서류.

특허 증명, 전공 면허나 증서가 있는지, 혹은 의향서, 추천서를 가지고 있거나.

대개 한 권의 계획서가 100여 페이지를 적어 놓으니 앞쪽에 요약만 적어야 한다.

다음은 창업 계획서의 장절이 10대로 나뉜다.

제1장: 사업의 묘사가 무엇인지, 그것이 무엇이냐.

반드시 진입해야 할 것은 어떤 업종입니까?

매매업, 제조업입니까, 서비스업입니까?

어떤 제품을 팝니까?

아니면 어떤 서비스를 제공합니까?

누가 주요 고객입니까?

그리고 산업에 진입하는 현재 생명주기는 맹아, 성장, 성숙, 쇠퇴 단계인가?

다시 사업에 들어가야 하는 상황은 창의적인 것일까?

아니면 가입이나 계승은 이미 있습니까?

그럼 독자적인 방식으로 할까요, 짝패나 회사의 모델인가요?

왜 이익을 얻고 성장할 수 있습니까?

언제 개업할 예정입니까?

경축에 맞춰볼까요?

영업시간이 얼마나 됩니까?

계절성 있나요?

제13장: 제품 /서비스.

제품과 서비스는 도대체 무엇이든 둘 다 있다.

어떤 특색이 있습니까?

제품의 특징은 고객에게 어떤 이익을 줄 수 있습니까?

또 다른 물건은 경쟁자와 어떤 차이가 있습니까?

만약 상품이나 서비스가 창의적이고 독특하다면 어떻게 사람을 사고 싶습니까?

그리고 만약 제품 서비스가 특이하지 않다면, 왜 다른 사람이 사려고 합니까?

제13장: 시장.

바로 그 물건이 누구에게 팔려야 하는데 목표 시장이 어디에 있는지, 방금 제시한 고객은 몇 살부터 몇 살까지 연령층입니까?

기존 시장에서 서비스하는 기존 고객은?

아니면 시장에서 새로운 고객을 개발할 것인가?

아니면 신시장에서 서비스하는 것은 고객이 있는 것입니까?

신시장에서 새로운 고객을 개발하시겠습니까?

다른 시장과 다른 고객들은 모두 다른 마케팅 방식을 가지고 있다.

무엇이 마케팅이라고 합니까?

먼저 찾아야 하는 고객이 누구인지, 고객을 찾아내서 방법을 강구하고, 고객이 주머니에서 돈을 꺼내 사도록 하는 것이다.

판매할 때 진정한 고객이 어디에 있는지 알아야 합니까?

제품은 고객에게 어떤 이익이 있습니까?

어떤 마케팅 방식으로 해야 합니까?

통로가 직판입니까, 중개업자를 찾습니까?

또 어떻게 정위, 상장, 판촉, 시장 규모가 얼마나 크고, 어떤 시장 점유율과 매년 성장할 잠재력과 관련이 있다.

시장이 성장할 때 시장점유율이 상승하거나 하락할 수 있을까?

시장의 경쟁이 치열한가?

아니면 왜?

또 어떻게 값을 정할 것인지 예산은 어떻게 해야 합니까?

어떤 전략을 취해야 합니까?

등등

제13장: 장소.

일반 회사는 장소에 대한 선택이 그리 큰 영향을 미치지 않을 수도 있지만 가게를 개업하려면 가게 장소의 선택이 중요하다. 그렇지 않으면 맥도날드가 길거리에서 모퉁이를 돌게 된다.

일반적으로 좋지 않은 장소는 절대 문을 닫고, 좋은 장소는 이윤을 더 많이 줄 것이다.

제13장: 경쟁.

다음 세 가지 때 경쟁 분석을 하고 경쟁자들과의 관계에 주의해야 한다.

1. 창업이나 새로운 시장에 들어가려면 경쟁 분석부터 해야 한다.

2. 경쟁은 직접적인 경쟁자이고, 때로는 다른 업계에서 오는 경우가 있기 때문에 새로운 경쟁자가 경영하는 시장에 진출할 때 경쟁 분석을 해야 한다.

3. 언제 어디서나 경쟁 분석을 하는 것이 좋다. 이 5개 방향에서 가장 가까운 5대 경쟁자인가?

그들의 업무는 어떻습니까?

그들은 업무와 비슷한 정도?

그들에게서 무엇을 배웠습니까?

어떻게 그들보다 잘 합니까?

제13장: 관리하다.

자신의 관리학과 관련 배경을 세워야 하며 자신의 약세, 창업팀 간에 어떻게 보완할 것인가?

창업팀 간의 강약세, 서로의 직무 및 책임은 어떻게 분업합니까?

직책이 명확한가?

팀 자체 외에 다른 자원 분배 및 취득이 가능한가?

중소기업 98%의 실패는 관리의 결핍으로, 그 중 45%는 관리가 경쟁력이 부족하기 때문에 아직 명확한 해결도 이뤄지지 않았다.

또 20%는 회사 내부 전문 불균형 때문에 자신의 전공을 강화해야 한다.

또 18%는 관리 경험이 부족해서 상보적인 사업 파트너를 찾아 보완해야 한다.

또 9%는 관련 산업의 경험, 3%가 경영자 3%가 소홀히 하고, 2%가 남에게 사기를 당하고, 마지막 1%는 천연이나 인위적인 재난이다.

중소기업의 다른 2% 의 실패는 이상이 아니다.

제13장: 인사전.

현재, 반년 동안, 미래 3년내 인사 수요가 무엇인지 고려해야 합니까?

어떤 전문 기술을 도입해야 합니까?

전문 기술이 있는 사람은 어디에 있습니까?

도입 가능한가요?

전직이 필요합니까 아니면 비전직 인력이 필요합니까?

월급은 월급이나 시급?

제공한 복지는 그런 것일까?

야근비 있지 않아요?

배교육 훈련이 있습니까?

이 인사 비용회는 얼마입니까?

재무 수요와 재무 수요 운용.

자금을 조달하여 융자 비용을 어떻게 운용해야 합니까?

캠페인 돌리는 거예요?

아니면 추가 구입 장비, 재활용 또는 기술 개발...?

언제 써요?

그리고 공급자, 규격, 브랜드, 가격, 수량, 운임, 세금...

수요를 어떻게 계산합니까?

융자금을 마련하여 전문의 이익을 얻는 데 어떤 공헌이 있습니까?

앞으로 3년간의 손익표, 자산 부채표와 현금 유량표가 예견되었습니까?

1 년 보고서는 매달 기초로, 2, 3년은 매년 기초로 한다.

모험, 모험.

기업을 경영하는 데는 반드시 위험이 있을 것이니, 평소에는 주의해야 한다.

위험은 경쟁이 위험하다는 것이 아니라, 위험은 아마도 초선의 장소 옆에 승리의 운수가 있을 것이다. 그러나 나중에 승리는 거치지 않는다.

수출입에는 환율이 있는 위험과 식당에 화재의 위험이 있다.

또 위험이 있을 때 어떻게 대응할 것인가?

제10장: 성장과 발전의 성장.

창업 계획서에서 다음 단계는 어떻게 해야 할지, 3년 후에 어떻게 해야 할지, 5년 이후에 어떻게 해야 할지, 이 계획은 영속경영을 할 수 있기 때문에 계획에 심경화, 다원화와 글로벌 화할 수 있다.

일삼일세 (13) 만 (하) 만 (하) 만 (하) 만 (하) 만 (하) 만 (하) 만 (하) 고 (하) 만 (하) 고 (하) 만 (하) 면 (하) 고 (하) 고 (하) 는 (하) 만 (하) 고 (하) 는 ( (하) 는 (하) 만 만 (하) 고 (하) 고 (하) 고 (하) 고 (하) 고 (하) 는 (하) 는 (하) 고 (하) 고 (하) 게) 만 만 (하) 고

경영진은 성실하고 기업문화는 성실성을 바탕으로 해야 한다.

이니스프리 (InNovation) 가 (Novation) 을 크게 열고 있다.

기술에 혁신이 있는 것인가 아니면 제품, 영리 패턴이 혁신하는가?

혁신적인 단계는 어디에 있습니까?

파격적인 혁신이 장기 경쟁에서 발돋움할 수 있을지 여부다.

인디더스터 기업이 일렉트릭 (Industry) 기업을 일컫는다.

기업을 포함한 장소, 고객, 시장, 경쟁, 산업 발전은 모두 고려해야 한다.

앞의 세 사람은 창업자에 속하고, 뒤에는 세 개가 부화기로 되어 있다.

인큐브션 (Incubation) 을 일컫다.

정부 부화기를 위한 각종 지지와 개별 지도와 공공창업 플랫폼의 부양에 힘쓰다.

인vestment

돈의 일부 자원을 투자할 뿐만 아니라 어떤 마케팅 파이프, 공관, 자원도 모두 투자한다.

인테그래션 정합.

투자를 제외하고는 상하류 통합, 전략 연맹, 인수 및 벤처 관리를 해야 한다.