연쇄 전매와 전통 시장 모드

WTO 는 경제의 ‘담벽 ’을 넘어뜨렸다. 중국 민영업체에 새로운 상업기를 가져왔다. 하지만 국제구두 브랜드가 중국으로 진입해 제품의 동질화는 갈수록 심각해지고, 매출 통로화는 일익 패턴화되고, 중국 구두업 형태는 전체적으로 낙관적이지 않고, 각대 구두업체 매출 폭이 좋지 않아 일부 판매상황 좋은 기업도 우려를 하지 않을 수 없다. ‘대어식 붕어 ’에서 사자를 먹으며 ‘늑대 공무 ’보다 ‘늑대 공무 ’가 ’보다...

강력한 시장 경쟁 압력, 일시적 연쇄 전매를 풍미한 점포로 점차 암담하여 새로운 시기의 경영 수요를 만족시킬 수 없을 만큼, 과연 많은 동행에서 총명할 수 있을까?

특히 일부 중소브랜드들은 치열한 경쟁에서 어떻게 새로운 마케팅 사로를 창조하고 발전공간을 구하는가?

'체인 전매 '왜 끝까지 갔지?

큰 성공을 거둔 체인 전매 경영 모델로, 여러 상인들이 최근 몇 년 동안 시장 경영 실천 중, 그 매력 을 점령하고, 잇달아 자신의 마케팅 전략을 조정하고, 연쇄 전매를 단말시장을 점령하는 수단으로 삼고 있다.

신업계의 거물 오강 그룹을 예를 들어 1998년 구두업 연쇄 연쇄 선허 를 연 이래 전문점 은 이미 짧은 4 년 동안 전국 에서 3000개 를 개설했으며, 오강'다다리 걷기'의 주요 마케팅 방식으로, 오강은 매년 40%의 속도로 증가하고, 연간 생산액이 10억여 위안을 넘어섰지만, 이러한 판매 패턴은 전국 중소기업의 보편적으로 도입되면서, 약간의 작은 공장가들은 오강 마케팅 모델을 어떠한 변경도 하지 않고 개정했다.

이런 역동적인 마케팅 전략은 어느 정도 중국 구두업의 발전을 촉진시켜 중소한 구두업체들이 많은 길을 걷는 것을 피하고, 비교적 짧은 시간 내에 한 브랜드를 신속하게 만들어냈다.

하지만 장기적으로는 중국 구두업 시장의 창의력을 드러내는 부족은 특히 중국에 투입한 후 기업 간의 경쟁이 한층 심해지면서 동행 앞선 기업들도 치열한 시장 경쟁에서 새로운 마케팅 방식을 찾아야 한다.

시장의 경쟁이 날로 치열해지고, 시장의 세분도 나날이 뚜렷해지고 있다.

한 기업이 마케팅상의 우세는 점차 약화될 것이다.

새로운 정세에 직면하면 즉시 마케팅 전략을 조정해야 한다.

오강 그룹 회장은 현재 이 시기에 많은 브랜드의 경영제를 실시하고 ‘ 일품 다품 ’ 을 실시하고 산업의 연장을 진행하며 ‘ 일품 다패 ’ 를 실시하고 있으며, 일품 다패 ’ 를 실행하고 세작을 하고 입체작전을 실시하고 있다.

어떤 마케팅 전략이든 우리 기업의 상품의 시장점유율을 더욱 높여 마케팅 제압에 도달하려는 목적은 반드시 새로운 판매 방식을 창조해야 한다.

어떤 마케팅 방식이든 일정한 주기성, 전통적인 마케팅 루트는 연쇄 전매를 포함해 구매를 제공하는 편의성, 제품 유지 제품의 신선도, 가격의 등가성은 모두 큰 문제이며, 전문점과 백화점의 상품을 지탱하기 위해 브랜드 이미지를 지탱해야 하며, 이미지에 큰 힘을 주어야 하며, 이런 비용을 늘리기 위한 가격은 큰 문제가 된다.

또 전통 다른 브랜드의 특매점은 분산형 분포로 소비자는 같은 유형의 제품을 구매하기 위해, 상품은 세 개에 비해 한 가족이 찾아야 한다. 이를 위해 전통적인 채널을 수술하고 소비자 만족도를 근본적으로 제공하는 편리성, 소비의 가치성을 높이는 경로 변혁은 필수다.

이를 위해 ‘볼 수 있다 ’, ‘살 수 있다 ’, ‘비용이 낮다 ’, ‘등급이 높다 ’는 문제를 해결해 현재 기업가들이 반드시 연구해야 하는 과제로, 기존 전문점, 백화점 중점 등 루트를 바탕으로 서비스 품질 향상, 전반적인 경쟁력도 필수적이다.

책임 편집: 두준