ニューヨークファッションウィーク中猫中国日：会話江南布衣はルールをどう破るか

「ニューヨークファッションウィーク天猫中国の日」第2シーズンの近隣に伴い、本ネットワークは次の数日、今回の「天猫中国の日」に参加したブランドの責任者たちと対話し、それぞれの分野で成功したブランドがニューヨークファッションウィーク中国の日のプラットフォームをどのように利用して、国際的に声を上げ、国際的な成長と影響力を実現するかを検討する。まず中国で最も影響力のあるビジネスデザイナー品であるJNBYのフランク最高財務責任者Zhuは対話して、このブランドの現在の発展状況、「中国の日」の詳細な手配と将来の発展計画について話します。

JNBYは1990年代に発表された中国のデザイナーブランドで、「現代、活力、趣、平然と」を両立させた美学を製品に植え込み、新しさに満ちたファッション、定番必須アイテムの提供に力を入れている。ブランドは材質の研究開発と技術向上に特化し、デザインの感情を着用体験によって還元する。既製服、店舗のデザインはすべて深く検討され、「JustNaturally Be Yourself」の生活精神があり、大衆に珍しい趣味体験をもたらしている。

ブランドの親会社である江南布衣グループは1994年に設立され、本社は中国杭州にある。その主な業務はブランド服装の創意設計、技術研究開発及び生産販売であり、強大なデザイナーチーム、専門的な管理チーム、先進的な運営メカニズム及び世界中の販売ネットワークを持っている。「より良く設計し、より良く生きる」という核心的価値理念に基づいて、中国の最も良い設計プラットフォームの構築に力を入れ、「設計解釈趣味、品質生活」を主導とする多ブランド組み合わせ戦略を実施し、積極的、持続的にブランドイメージを構築し、多次元の小売り市場ディープで高品質なライフスタイルを出力します。

江南の布衣は一貫して良質を堅持し、独特を追求し、既定を打破し、絶えず革新してきた。服装の背後にある文化に注目するだけでなく、生活の中の新奇さにも惹かれている。グループは独立して考え、発掘に優れ、日常的な感覚と発見を通じて、消費者のためにファッションと着る楽しみを再定義した。この楽しさは外見の独特さだけでなく、生活の中の「デザイン」がもたらす喜びを発見することにあり、芸術から既製服、生活まで、独立した純粋な生活態度を呈する。

現在、グループはデザイナーブランド「JNBY」、「スケッチ（CROQUIS）」、「less」、「jnby JNBY」、「Pomme deterre（蓬馬）」、ホームシリーズ「JNBYHOME」及び新しい紳士服ブランドSAMO、ファッション環境保護ブランドREVERBは、それぞれのデザインスタイル、ブランドの位置づけと目標客層などの面で、明確で正確な位置づけの違い、優れた相互補完、拡張戦略によって、会社の市場カバー範囲を持続的に拡大し、良好なブランド協同効果を生み出し、効果的にグループの市場影響力を高める。

Q：今回の天猫中国の日に参加して、どのような効果を得たいですか？

JNBY：今回のニューヨークファッションウィークに招待されて、とても光栄に思っています。これはDesign inの転送ですChinaの重要なきっかけとして、私たちも天猫中国日という特殊なラベルを通じて、JNBYブランドと江南布衣グループの国際舞台での露出率を増やし、より多くの国際ファンを引きつけて江南布衣のライフスタイル生態圏を構築したいと考えています。

　Q：現在のブランドの運営状況はどうですか。売上高、成長、利益の数字をいくつか明らかにすることができますか？

　　JNBY：江南布衣グループデザイン駆動、多ブランド規模化経営、ファンをコアとする全チャネル戦略を提唱する。グループの2018年度の売上高は人民元28.6億元で前年同期比22.8%増、 2018年度の純利益は人民元4億1000万元で前年同期比23.8%増、同店の売上高は8.9%増。

　Q：中国の日に展示されるシリーズはどうなるのか？何か特別な要素が入っていますか？

JNBY：今回の中国デーで目にするのは、JNBYブランドの2019 SS新シリーズunlimitedのリリースです。ますます急速に進む情報伝達の仕方は、私たちの生活と私たちがこの世界を見る角度を絶えず変えており、私たちの創作にも影響を与えています。現実、物質、情報の氾濫に対して、私たちは「物が窒息する」という焦りがありますが、より多くの可能性をもたらしています。このシリーズでは、私たちはリラックスした方法で構築を再現し、生活のシーンをぼやかし、生活様式の多様化を示し、私たちの現在と未来に対する態度を表現します。年齢や性別を超えて、ルールや「定義されている」ことを打破し、芸術から既製服から生活まで、より広い限界と形を持っている。

　Q：現在のブランドの海外展開状況は？海外市場のブランド収入への貢献はどのくらいですか。どのようにしてこの市場をさらに発展させるのだろうか。

JNBY：ブランドは2005年に海外に進出し、小売ネットワークは中国内陸部のすべての省、自治区、直轄市及び世界の他の17の国と地域をカバーし、2018年度までに海外に分布した販売拠点は80カ所に達した。現在、中国本土以外では、販売モデルで利益を維持し続けている。2018年度の中国・香港、台湾地区及び海外の他の国と地域を通じた収入は約2780万で、販売比率は1%近くを占め、前年同期比61.0%増加した。現在の海外パートナーを通じて、私たちは私たちの国内と非常に類似した多くのJNBYに接触しました。国際粉、私たちは信じて、私たちは国際化の遺伝子を持っています。将来的にはJNBYと子供服を重点的に発展させ、モデル的には販売を優先し、一緒に発展させる国際市場。

　　Q：国内市場と比べて、海外市場でブランドが直面する最大の難題は何ですか。

JNBY：2点、1つはバージョン型の問題で、私たちは成熟したブランドから試して、国際市場に適したバージョン型に調整するのは難しくないはずです。もう1つは、「夢があり、資金があり、約束がある」現地パートナーを見つけることです。

　Q：電子商取引の売上比率はどのくらいですか。天猫とすぐに購入するために、発表会の前の準備プロセスでどのような調整を行いましたか。

JNBY：2018年度の電子商取引売上高は9.3%近くを占めている。2015年8月から、私たちは「同期販売新、同型同価」の電子商取引戦略を実行し、オンライン販売の割合は着実に上昇している。素材を重視するデザイナーズブランドとして、オフラインの実店舗は依然として最も重要な体験チャネルであり、オンラインは+、私たちは、ファンとお客様の体験を向上させるために、江南の布+の全チャネルモデルを構築することを目的としています。

JNBYの天猫中国の日第2期ポスター

今回のファッションウィークで一部の商品の「見てすぐに買う」ことを実現するために、グループは初めて伝統的なプロセスとモデルを突破し、設計・定稿から商品生産まで、最後に小売に棚に上がるまで30日もかからなかった。また、今回は「見てすぐ買う」のショーモデルはオンラインとオフラインのルート定義を超えて、従来のオンラインルート上の商品時間がオフラインより遅い現状を打破して、オンラインとオフラインの同時発売の方式を採用して、消費者は自分の好きなルートを選んで好きなショーモデルを購入することができます。

　Q：次に、ブランドにはどんな新しい発展計画がありますか。

JNBY：ブランドについて言えば、この消費アップグレードのチャンスを捉え、各細分化市場で合理的な規模を構築する運営能力を構築する、「ファン経済」を堅持するコアとして、全チャネル運営モデルを構築し、個性をアピールできるファンの創造と付加価値サービスを提供するシーンを求め続けている（2018年にBOX計画、クラウド指揮プラットフォームなどがリリースされた）。

グループとしては、インキュベーションやM&Aの方法でデザイナーブランドやカテゴリーの拡大を実現し、新しい「江南布衣粉」（異なる風格とDNAを持つ新ブランドを孵化させ、それぞれ特定の細分化された顧客に向け、そして本グループの統一ブランド理念「自然、自己」に基づく独特なデザインイメージを持つ、 発売後、FY 18でSAMOとREVERBが孵化した。孵化の原則：私たちは多ブランドのために多くのブランドを作りたくなくて、やりたいスタイルがあるかどうか、適切なデザイナー資源と市場需要があるかどうかを見ます。）