地素ファッションはついに発売されました。馬敏瑞の温州小商店は百億婦人服会社に成長する道になりました。

6月23日、中国のハイエンドの婦人服会社――の素ファッションが、紆余曲折して、ついに鐘を鳴らすことに成功しました。

地素ファッションは2002年に上海に設立されたハイエンドの婦人服会社です。実際には、2002年までに、温州の衣料品業界で10年間の発展を遂げています。

2002年は地素を前半生と後半生に分ける重要な年でもあります。

2002年以前は地素は典型的な温州家族企業で、「血脈相承」によって次第に出世しました。

1991年、現地の素人の親方馬敏瑞さんは当時テレビ局の司会者でした。家族は国家が私営企业の発展を许す时、故郷の天井を利用して、服装の店を开きました。店の名前は马敏瑞姑の名前である叶天雪です。

▲現地の素人、馬敏瑞。

デザインが斬新で、品質が優れています。価格も公道で、お年寄りもばかにならないです。この市井の小さな店は発展が早いです。

ビジネスがますます大きくなるにつれて、会社もだんだん軌道に乗り、温州谷服飾有限公司、浙江谷服飾有限公司が相次いで設立されました。

1999年になって、家族の協力を通じて、会社はすでに300人以上の従業員を持っています。この期間に、会社も多くの業界と人脈の資源を蓄積しました。

「谷」の間に、企業は「設計能力」を核心とする会社があります。

企業が設計人材に対する投資は当時の業界で一番大きくて、甚だしきに至っては一行から「谷」と皮肉られました。

しかし真理と成功は往々にして少数の人の手に握られている。

2000年から2001年まで、谷は北京で続けて「騒」、「驚谷」、「谱」という三つのファッションショーを出しました。

▲デザイナーの祁剛さんは当時谷で総監督を務めていました。

この宗旨は地素の発展において、重要な役割を果たし、企業によって徹底的に実行されてきました。

しかし、2000年には、企業の発展はまだボトルネックに遭遇しました。当時の谷は温州にあり、現地のアパレル業界の競争が非常に激しく、技術問題などもあって、会社の業績が天井に触れました。

その後、企業、ブランドのより良い発展のために、会社は運命を変える決定をしました。

2002年以降

鶏肉の頭を作るより、パイナップルを作らないほうがいいと言われています。鳳凰の尾は発展を通じて(通って)、涅槃は生まれ変わって鳳凰になることができて、ニワトリの頭は永遠にこのような機会があることはできません。

地素についても同じです。谷さんが続けば温州の「服装鶏頭」になるかもしれませんが、上海には企業を鳳凰にする無限の可能性があります。

2002年、温州の会社は上海に引っ越して、上海の黛若服飾有限会社——地素ファッションの前身を創立しました。これで地素は成功の道を開いた。

上海という国際化の舞台で、新しい顔の地素が損なわれました。

移転は当時多くの従業員と加盟業者の流失を招いたが、幸いにも「設計能力」の核心競争力によって、足場がすぐに安定した。

その後、地素は自分自身を通じて発展し、一歩ずつ大きくなっていきます。

　一、核心競争力の確認

一つのブランドの成功はきっとその正確な市場位置づけと切り離せない。地素は、典型的なケースです。

地素は創立以来、服装のルートである中高級ファッションの婦人服を確定しました。

人々の収入の増加と生活水準の向上に従って、服は単なる「恥を隠す」機能ではなく、人々はブランド価値とファッションレベルを重視しています。

服のファッションに対して、地素はずっと自分のデザイナーを使っています。

早くもお店が「葉天雪」だった時、馬敏瑞は自ら服をデザインし、地元のお客さんに好感を持たれました。

「谷」を成立した後、設計人材への投資は少しも減らないで、祁剛はその中のすぐれた人です。

地素は今まで創立して、すでに172名の経験が豊富で、活力と革新精神に富む設計研究開発人員からなるチームがあります。国際ファッションの触覚と現地化の審美を兼ね備えています。永遠に地素の服を譲って、ファッションの最前線を歩きます。

二、高気質スターの代弁

ファッションの発展から、スター推薦は永遠に必要です。地素は中高級婦人服の代表として、頼むスターは更に気質感を持って、更に地素のブランド理念に符合します。

林志玲、宋佳、呉莫愁、ニーナ・ドボ夫、倪尼、何穂など国内外のファッション有名人は地元と協力したことがあります。

2016年の大ヒットドラマ『親愛なる翻訳官』では、大べき乗が身につけている白黒のマントコートとDIAMOND DAZLEのチェック柄のコートも、地素ブランドです。

2017年、後ほど那英が手を携えて、ファッションDAZLE FASHIONと提携して個性的なブランドNA BY DAZLEを作っています。各単品は個性的で、強烈な現代主義の風格が溢れています。多くのファンを獲得しました。

三、ブランドの差異化は異なる目標の人々をカバーする。

地素の傘下にはDAZLE、DIAMOND DAZLE、d’zzziptの3つのコアブランドがあります。メインの中高級人ばかりですが、ちょっと違います。

DAZLEは3つのブランドの主要なブランドで、よりファッション的な若い女の子に位置しています。DIAMOND DAZLEはハイエンドの位置を占めています。市場こだわりは職人精神でファッションに対応することです。d'zzzzitはファッション、ファッション要素の集合体で、流行の最先端を走ります。

地素はお客様と市場需要は、ブランドの位置付けを確定し、また人々を細分化し、20歳から50歳までのすべてのハイエンドの人々をカバーしています。地素を全方位、バランスの取れた発展をさせるだけでなく、単一の目標市場競争のリスクも回避しました。

正確なブランド位置づけ、ファッションの流行服装、大物スターの加持によって、地素を成功に向かわせました。

2013年末には、地素線下の店舗は800店舗以上に達し、複数のチェーンビジネスと緊密な提携関係を築いています。

2014年から2016年までの3年間で、地素ファッションの純利益は合計で15億元近くになり、毛利率はさらに70%以上を維持しています。同時に、2016年の純資産収益率（ROE）は62.16%に達し、収益力が強い。

今に至るまで、ラッセルの出荷は成功した。

地素は今日で、本当の地素もやっと16年創立しました。として業種の後輩が、他のブランドの業績が萎縮した時、逆境に襲われ、上場に成功しました。その成功は決して偶然ではない。

直面する服装業界の大きいケーキ、社長は服装の業界は未来ますます多くなる企業とブランドが発売することができることを信じて、あるいは強くして大きくします。しかしこのような機会は業界のすばらしい人を信じるだけに属して、絶対に不平をこぼす者と関係がありません！