服装業界の「飢餓マーケティング」を分析する。

車を買う時は手付け金を払って、家を買う時は先に登録して、甚だしきに至っては部のiphoneを買ってすべて長い列に並ぶべきで、“限定版”、“秒殺”などの現象は更に常にあります。

物質が豊富な今日に、どうしてまだ供給不足の現象がありますか？

これは「ハングリーマーケティング」のせいかもしれません。

今、消費者は以前より多くの選択に直面しています。ほとんど活動がなくて、街に出かけない、お得な買い物をしないという状況になりました。

商家の粗利率は5%～20%しかないですが、

費用は15%～25%もかかります。

どのように短い時間で消費者を誘ってお金を引き出すかが鍵になります。

アパレル業界でも多くの企業が「ハングリーマーケティング」を選択して使用しており、口コミの経典シリーズで「限定価格」を打ち出して顧客を引き付けている。

しかし、ハングリーマーケティングを簡単に「量が少ない低価格」と理解することはできません。信用のブランド、品質が優れた製品、柔軟なマーケティングが肝心です。

まず、製品に含まれる「希少性」を見つける必要があります。これは飢餓マーケティングを実行するための先決条件です。

服飾の原料産地、デザイン理念、縫製技術、機能価値などが成立する可能性があります。

次に、服の付加価値をできるだけ際立たせて、消費者の基本的な需要を満たす機能以外の価値がある。

例えば、ロールス・ロイスの購入は身分の象徴です。事前に申請して、メーカーがあなたの身分、資産などの多面的な審査に合格してから買うことができます。黒を買いたいなら、たとえ一億万元の資産を持っていても、政府首脳級の要員でない限り、買う資格がありません。

現在の同質化設計とは異なる

製品も一つの方法です。

例えば日本の商店は販促のために「限定販売ケース」をよく使います。規定の時間、規定の場所で限定的にある商品を発売します。

第二に、オンラインラインの下での宣伝は必ずフォローしなければなりません。

服を棚に置く前に、セールスポイントを作り、適切に情報を提供し、消費者の食欲を満足させる。

発売後、ソーシャルメディアを利用してリアルタイムで買い占め状況を伝え、供給不足の雰囲気を浮き立たせ、消費者の購買意欲を刺激する。

これからあなたがするのは利益誘導と販促です。

例えば、価格が割引されたり、プレゼントが追加されたりします。

最後に、供給が足りない時計の像を作って、みんなに気が狂って買い占めさせます。

実際に発表された数字と実際の販売量は大きく異なる可能性がある。

しかし、待ち時間が長くなり、買うのが難しくなりますので、消費者は商品に対する期待値も自然に高くなります。待ち時間や価格が消費者の許容範囲を超えたら、消費者は別のところに行きます。

成功したとしても、期待にそぐわないブランドには大きな反感を買う。