衣料品店の「販促価格」法

ブティックの

「割引率」という表現がいいのか、それとも「直接に割引して売る」という表現がいいのか？二つの「販促価格」の方法はお客様に与える影響の違いは何ですか？ビジネスの現実は競争です。

現代のビジネス経済では、アパレルメーカー間の情報は比較的対称的です。あなたができる技術は私もできます。あなたが売れるものは私も売っています。目の届くところは全部紅海です。青い海は蜃気楼のようです。黄砂の空いっぱいの地平線の上に浮かんで見えます。夢のユートピアと同じです。

製品がますます同質化され、差別化戦略が無効になると、アパレルメーカーの間では「販促」の法宝を祭るほかなく、天女散花のように銀貨を撒き、面と向かって格闘し合い、血潮が流れても手が離せない。

これは商業競争の現実です。中国では、このような現実は更に常態で、どのデパートに勝手に足を踏み入れても、どこにでも「販促」の張り紙が見られます。

学理上、「販促」は基本的に「販売促進」と「価格販促」の二つの種類に分けられます。

の「販売促進」とは、大サービス、クーポン、クーポン、割引券などの商品や他のものを縛って販売する方法を指します。

この二つの方法はそれぞれ長所があります。同じところは短期の資源消耗戦を通じて消費者を引きつけたり、競争者を打撃する目的を達成するために、短期戦略しかないです。

セール期間が過ぎたら、セットの景品はもう贈呈しません。販売促進券の期限が過ぎました。商品の価格も正常の水準に戻らなければならないです。そうでないと、アパレルメーカーの利潤率に深刻な影響を与えます。

しかし、同时に、お客様はプロモーションの甜头を味わった后、理性的な予想理论に基づいて、彼らの心の中は必ず新しい期待を形成しています。特に「価格プロモーション」は価格が上升しなければならない时、お客様は新価格と予想価格の心理的な落差に适応できないかもしれません。

もしこのようなことが発生したら、それは標準的な「すり身米」です。

「価格プロモーション」手段の定価方法をより深く検討し、消費者にとって最も魅力的な「販促価格」の方法、言い換えれば、販促期間中に大きな購買意欲を誘発できる方法、また、販促終了価格が正常水準に戻った後、どの「販促価格」方法の後遺症が一番小さいか、つまり相対的に販促商品の期待価格を下げることができないので、この商品のブランド価値を保護する。

彼らは四つの科学実験を通して、「価格販売促進」の定価方法を観察してみます。一体「割引割合」の表現がいいですか？それとも「直接に割引して価格を提示する」の表現がいいですか？

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終了後、お客様は当該販促商品のブランド価値を低くし、お客様に値下げを待つ習慣を身につけさせます。お客様はこのブランドに対する価格予想を低くして、それによってお客様が洋服店の値下げセール時に同じ商品を買って、甚だしきに至っては同じブランドを買う意欲を下げることになります。

衣料品店の値下げセールの幅が商品の価格の20%を超えた場合、衣料品店の値下げセールが終了した後、顧客にこの商品に対する好みを下げさせます。

消費者がアパレルメーカーがセール中であることや、実際の値下げ幅を把握しにくいことに気づきにくい場合、消費者は衣料品店での値下げセールが終了した後、そのために販促商品の将来に対する期待価格を低くすることはできません。