「収縮」または2012年の靴ブランドの難局突破の鍵になる

2011年、中国くつ企業速馬に鞭、実現のために制定されたマーケティング目標は出店量を追求し、多くの靴企業がサブブランドを大量に繁殖させ、最終的に在庫量が激化し、全体の販売量が思わしくなかった、表面的には靴業界ブランドラインアップが強く、実は行動するとあらゆる面で牽制され、風雲変幻的な市場中華麗ターン。そのため、「収縮」は2012年の靴ブランドの難局突破の鍵となった。

　収縮戦線は靴企業の高在庫を効果的に制御することができる

従来、在庫問題は靴企業の発展を制約する鍵であり、有効な在庫数の制御は簡単なことではなく、市場情勢の操作性は予測しにくく、生産量と販売量は絶対的な同一を達成するのは難しく、2011年9月30日、米邦の在庫は29.82億元に達した。2011年6月30日までに、特歩在庫は8億8700万元で、約92%増加した。李寧の2011年上半期の在庫は9億9200万元だった。スポーツ・レジャーブランドだけを発売する中国の年間販売額は1300億元を超え、原価ベースの不良在庫は150億元を超えている。このほか、ピケ、361°、安踏などの福建派スニーカー企業でも在庫問題が深刻化していることが明らかになった。2月16日、特歩国際は同社の2012年第1四半期および第2四半期受注会の受注金額が、前年同期比でそれぞれ9%と5%の伸びを示したことを発表した。逆に2011年第1四半期の受注金額は、2010年比で23%増加し、在庫圧力が際立った。「福建派」産業クラスターの大木を背にした安踏、特歩、361°、ピケなどの国内有名ブランドは毎年20%以上の成長速度で発展を加速させ、2008年北京五輪以降、さらに無限のビジネスチャンスをもたらしたが、「ポスト五輪時代」の低需要と金融危機の潜在的な貪食力が発酵している今、「福建派スニーカー企業」かつてない挑戦に遭遇した。

分析を経て、靴企業の高在庫の根本的な問題は高速拡張であり、現在、競争の具体的な形式は多様化しており、サプライチェーン、販売、端末などの面で文章を作ることができるため、早年はひたすら店舗の「立派さ」を追求し、ネットポイントの多い粗野な拡張を追求する単一の面にとどまっている。最終的には企業が空っぽになり、靴市場の競争が白熱化するにつれて、靴企業は在庫の管理を慎重に構想し、購買、生産、物流などの一環と緊密に結びつけて、極力完全なサプライチェーン発展ルートを構築しなければならない。{page_break}

しっかりしてこそ不敗の道を歩むことができる

米国のコリジ大統領は、企業は私たちの事業だと言ったことがある。しかし、近年の仮想経済や不動産の過度な自己循環と膨張は、もともと製造業に従事していた会社の多くを「脱実向虚」させ、仮想経済の「虚火」を助長すると同時に、実体経済の血液を抽出している。「実体経済は死んでいる！」と悲観的な人はこのような結論を出した。2012年、靴企業は安定してこそリスクを下げることができることがわかります。

中国製靴業は「農村が都市を包囲する」道を歩んでいるとまとめられたことがある。確かに、このような「農村包囲都市」の戦略的配置は、国内のスポーツブランドを発展空間の巨大な二三線都市でまず足場を固めた。世界的な消費が低下した金融危機の時期でも、国内のスポーツブランドは中国の巨大消費市場に高い価格比で人気を得ることができる。例えば2009年末には、ピケの6000店目が上海に定住し、スポーツ業界全体の「6000級」への進出を促し、中国スポーツブランドのチャネル市場競争が成熟期に入ったことを示していると同時に、企業年度の51.6%の前年同期比増加を実現した。2010年には、ピケが全国に100店のバスケットボールテーマ店をオープンし、業界の細分化市場の占領を図る計画だ。

中国の靴ブランドは一線都市への進出を図り、国際的に有名なブランドは二、三線都市へ市場を伸ばし始めた。このような発展態勢は、実際には本土の「草の根」ブランドと国際ブランドが新たな「力比べ」を始めたことを意味している。

真剣に深く研究してみると、各関連する靴博覧会でアディダス、ナイキなどのブランドが続々と展示に来ることができ、国際的に有名なブランドのマーケティング戦略の調整を側面から検証しただけでなく、本土ブランドと国際ブランドが競い合う意味もあることが分かった。

札付け加工から自社ブランド、照合・照合から自社一体に至るまで、中国製靴業は転げ回る中で非常に特色のある発展の道を歩んできた。明確にする必要があるのは、市場シェアがあることは製品の品質があることと同じではなく、資金力があることは発展の見通しがあることと同じではなく、本土ブランドは国際ブランドとの競争の中で、学習し、参考にしなければならないものはまだたくさんある。