価格はデパート特売よりも低いアパレル企業の閑散期に「内売会」を開催して販売量を伸ばす

シーズンオフ割引セール商家の必殺技であり、今また新柄を出している。最近、一部のアパレル会社はデパート、直接会社で「内売会」を開き、その割引後の価格はデパートの特売価格よりも低く、多くのファンが名を慕って来店し、内売会の単日売上高はデパートのコーナーの月間販売量に迫る。

　1日で1か月コーナーに到着する

22日、新華小道にある武漢鴻華服飾公司の夏の内売会が開幕し、同社が代理した沙馳、カティ楽ワニ、ミラノ婦人服、GUESS、CKJ、LSSの6大ブランドは、1〜5割引で販売され、当日は300人以上の顧客が購入に訪れ、一部のデパートのコーナーよりも1カ月以上高く販売された。

同社の黄磊副社長によると、このような内売会はすでに4年間開催され、毎年6月、7月、11月、12月に時間が固定されている。販売されているのは季節が過ぎたり、コードが切れたり、在庫があったりする商品が多く、価格が安いため、内売会のたびに関連ブランドの多くの忠実なファンを引き付けることができ、在庫を減らすだけでなく、資金回収を加速させた。「6、7月はコーナー販売の閑散期で、内売会は会社が販売を牽引する良い方法だ」。

江漢経済開発区内には多くの漢派アパレル会社が集まっており、太和、人気者、愛帝などのアパレル企業は不定期に工場内で販売会を開いているが、あまり宣伝されていないため、周辺住民に限られている。その中で、愛帝工業園区の工場の店内では、男性のチョッキが5元で1着、部屋着が20元で1着、涼席が30元で1ベッド……いくつかの春夏服飾品がここで超格安で販売され、毎日来店する客が絶えない。同社の販売部マネージャーの潘双紅氏によると、工場内のこの工場店は、旬の時代遅れ商品、テール単品、コード切れ商品などを販売している。30平方メートル以上のこの店を軽視しないでください。年間販売量は200～300万元に達することができますが、一般的な専門店の年間販売量は100万～200万元の間にあります。

　ダイレクト・プロモーションをより柔軟に

デパートの人気を捨てて、商店は自分で内売会をして、気に入ったのは内売会の形式がもっと柔軟だということです。

武漢鴻華服飾会社の黄磊副社長によると、デパートで特売会を開くには、特売をする商品はデパートにコーナーがなければならないなど、制限条件が多すぎるという。会社が代理している6大ブランドは、デパートごとにコーナーを設けているわけではなく、同社のすべてのブランドをまとめて特売することはできない。また、デパートの場所代が高く、割引も社内販売がないとお得になる。

潘双紅氏によると、愛帝専門店内の商品は旬の主力製品を中心に、製品の品質とアフターサービスは保証されているが、工業団地の工場店内では、商品は一口価格で、5元、10元、20元……だが、一部の商品には瑕疵やコード切れなどがある可能性があり、顧客がよく選ぶ必要があるという。

　内売会の宣伝は低調だ

内売会は割引が低く、効果が高いが、業者は大々的に宣伝しようとせず、小さな範囲で口コミをしている。

黄磊氏によると、同社の毎年の内売会は、ウェブサイト上だけで関連情報を発表し、従業員にそれぞれの家族や友人に知らせたり、一部の常連客にメールで知らせたりしているが、一部の新規顧客はこれらの情報を知らないという。大々的に宣伝したくないという。内売がコーナーの正常な販売に影響を与えることを懸念するほか、一部の新規顧客が理解しておらず、不要な誤解や連想が生じることを懸念している。

太和や愛帝などのアパレル企業が工場で行っている内売会も、従業員を通じて親しい友人に伝えられ、口コミで伝えられていることが多い。潘双紅氏によると、会社の主な方向はやはり木ブランド商品であり、専門店こそ主流の方向であり、内売会を宣伝しすぎると、ブランドイメージに影響を与えるという。