ごろつきウサギの「全品種ブランド専売チェーン」経営モデルが業界内で注目されている

3日間で211社に署名したと11月3日に発表した加盟店！最近、韓国発の有名な国際漫画ブランドMASHIMARO（通称チンピラウサギ）は、国内の子供用品業界の注目を集める「稲妻のスピード」を作り出した。今年上半期、国際華商企業の宝パーティーで韓国のごろつきウサギMASHIMAROブランドの買収・再編が行われたという一連のニュースが業界を震撼させた。買収するその後の調整動作、市場表現は、業界関係者や国内の各財経メディアが一般的に注目している話題となっている。

10月中旬、MASHIMAROブランドは広州頤和山荘で再編後初めての招商会議を行い、200人以上の業界関係者、チャネル業者が参加し、会議現場で直接211店の出店を契約した。この速度は、業界内の多くの企業の1 ~ 2年のサイトの発展速度に相当する。

MASHIMAROが創造した「稲妻のスピード」は、現在の子供用品業界の革新的な収益モデルへの渇望を反映している。現在の中国の子供用品業界は、単品専売を主導として、子供服、子供靴、各種用品はそれぞれ戦い、商品は単一で、収益力は強くなく、発展の余地は限られている。

業界内のチャネルは、多品種の組み合わせ専売の利点を早くから認識していたが、一部の小売業者が卸売を通じて、自分で商品を組み立てる以外、業界全体で本当の意味で統合運営されているブランドはめったにない。この現象は上流ブランド運営企業の経営モデルと大きな関係がある：市場を主導する国際アニメブランドから見ると、すべて授権の方式を採用して経営しており、1つのブランドはしばしば数十社から数百社の企業に分散経営を授権しており、統合運営を形成することができない、一部の本土発ブランドは、ブランドライセンスの制限を受けていないにもかかわらず、ブランドの知名度と付加価値が低いため、OEM、ODMの形で商品カテゴリーを拡充することは資本力に対する要求が高く、全面的な統合を形成することも難しい。

MASHIMARO運営側の宝派少年服飾（中国）有限公司の資料によると、宝派はMASHIMAROブランドの買収を完了した後、研究開発、設計、生産、ルートなどの面で全産業チェーンの統合を実行した。今回発売されたのは業界初の本当の意味での「全品目ブランド専売チェーン」で、経営モデルには3つの特徴がある。

　　1つ目は、既存の商品の種類が業界水準を突破したことです。今回の会議で発表された各種類の商品だけで、子供服、子供靴、文房具、おもちゃ、バッグ、周辺日用品などをカバーし、単品は1000種類以上に達し、加盟店に複数の商品のワンストップ購入の便利さを提供し、加盟店の精力と購入コストを大量に節約する一方、消費者にワンストップショッピングの便利さを提供し、加盟店の売上高と経営利益の大幅な向上を支援する。

　　第二に、革新的な統合メカニズムは、品目の拡充における持続的なリードを確保し、チェーン店に持続可能な成長点を提供する。子供用品企業が品物類を拡充する伝統的なやり方はすべて自己出資で、工場にOEMを委託する形式であり、周期が長く、コストが高いだけでなく、分野を超えて新製品を運営する際には、経験の蓄積とコントロール能力の不足があり、数年も模索していないと優れた商品力を形成することが難しい。宝派は自ら子供服、子供靴の研究開発生産に投資するほか、MASHIMAROを借りてのブランド影響を受け、ブランド商品授権共同経営の方式を通じて、各種類の商品の一流運営企業をブランド共同経営パートナーとして大いに発展させ、協力企業の開発、設計、生産などの面での全面的な資源を直接統合し、統合速度が速く、コストが低く、発売された商品もより競争力がある。MASHIMARO全品類専売チェーンは毎年5つ以上の新品類の拡充速度を維持し、加盟店の利益の持続的な成長を保障する計画だ。

　　3つ目は、統合を通じてチャネル経営により強力なバックアップを提供することです。MASHIMAROチェーンの発展ニーズに直面して、宝派はまた外部協力企業を統合して「MASHIMAROブランド経営連盟」を形成し、共同で加盟者に経営支援を提供している。連盟は現在、すでに10社以上のメンバー企業を持ち、MASHIMAROの全品類専売チェーンに対して、商品のカスタマイズ、合同販売促進、共同普及、合同訓練などの市場促進動作を実施し、チャネル育成サービスの面でも業界の既存レベルを超えた全く新しいメカニズムを形成している。