「ブランドミックス店」が杭州モデルに進出する傾向に

　　今週金曜日、香港の有名なマルチブランドグループit.のディスカウントストアが衣の家西湖時代店にオープンし、傘下で知名度の高いb+abやizueなどのブランド品をミックスしたブランド集積店を結成した。it.そうする集積店は初めてではなく、これまでアディ、ナイキは傘下ブランドを統合してディスカウントストアをオープンしてきたが、百麗グループは衣の家と利星でM.A.P店も、店舗名を単一プロモーションブランドとする総合的な靴屋。

ZARA、H&Mモデルが杭州に進出してから2、3年、ファストファッションのテンプレートをもたらしただけでなく、男性の婦人服、靴のバッグ、アクセサリーをミックスした集積店にもますます慣れさせ、お客様の買い物習慣を徐々に変え、杭州百貨店のブランドモデルもこっそり変えています。百貨店における単ブランドの生き残りはますます難しくなっているが、異なるブランドの強みを組み合わせた「ブランドミックス店」はますます受け入れられている。杭州ビルのP+から万象城のNOVOまで、今回it.また開く割引集積店……いずれも「ブランドミックス店」が今後多くのブランドが歩むべき道になるかもしれないという情報を漏らしている。

　　it.などのブランドこんごう屋」風が吹いて水が出る

ZARAの店舗では婦人服、紳士服、子供服、さらには靴バッグ、アクセサリーを販売することができますが、多くのブランド店舗ではこのような豊満さを実現することができないので、複数のブランドを持つグループ会社は、傘下の異なるブランドの強みである商品を組み合わせて、集積店のモデルでブランド間を相互に借りる方法を思いつきました。現在、it.、バリー、ナイキ、アディ、リーバイス、アイガーなどのグループ会社が集積店を試みている。

今週の金曜日にオープンする予定のit.ディスカウントストアは現在、b+abとizueの2ブランドしかないが、it.傘下の他ブランドのディスカウント商品も続々と洋服の家の集積店に取り入れている。「これまでアディ、ナイキが展開していたディスカウントストアも多ブランドの集積店で、百麗のM.A.P店もJoy&Peace、天美意、思加図を集めた集積店だった」とウェアハウス担当者。

先週リステアにオープンしたエッグ集積店には、ETAM、Weekend、ESの3つのサブブランドも収容されており、もともとジーンズを作っていたLevi'sも暇ではなく、Levi'sのほか、集積店にはQuik silver、Roxyなどのブランドがあり、土曜日の集合店にはST&SAT、Safiya、Killah、Rizzoなどのサブブランドがある……。

同じ小売端末に、複数ブランド、複数シリーズの商品をミックスした「ブランドミックスストア」がブームになっている。

集積店はお客様の成約機会をより多く残すことができる

単ブランド店の「集客力」が弱まっている間に、異なるブランドを集合させることは、同じ面積でより多くのブランドや商品を体現したいからだが、より重要なのは集積店の「集客力」が侮れないことだ。

ZARAやH&Mを訪れたことがある多くのお客様はご存知のように、注文するときには服のほかにズボンや靴、バッグ、帽子、アクセサリーなどを買うことができますが、このようなショッピングモードは単ブランド店では実現できません。「大手企業傘下の多ブランドは互いに協力し合い、カウンターでは商品の豊富さが強化され、お客さんを引き留めることができないことを恐れない」。ある多ブランド会社は、お客さんが単ブランド店舗に滞在する時間は長くないが、集積店では、単ブランド店の3倍以上滞在する時間が明らかに高いと計算したことがある。「彼らは異なる商品の間で選び、比較し、成約率が高い」とブランド会社の責任者は言う。

「ブランドミックス店」は単一ブランド店より1倍利益が高い

お客様の滞在時間を延長しても、商品の豊かさを向上させても、「ブランドミックス店」モデルの最終的な方向は利益の二文字です。

ブランド会社は集積店モデルを採用して、店内の1平方メートル当たりの賃貸料の圧力、人件費の減少を可能にし、シングルブランド店より15%下がると推定されていたが、売上高は大幅に増加することができた。このように計算すると、多くのグループ会社が多ブランドミックス店を出すのはお得だと思っている。「ディスカウントストアでは、単一ブランド店よりも集積店の方が少なくとも2倍の利益があるので、他にも複数ブランドを持つ大手企業を探して協力する計画だ」と衣の家担当者は言う。これも多くのブランド会社が集積店に転向し始めた重要な理由だという。

ブランドにとって、都心部の百貨店の店舗は寸土寸金であり、多くのブランドがShopping Mallにイメージショップを開くかもしれないが、都心部では平方利益の高い「ブランドミックスショップ」を行うことがトレンドになるに違いない。