李佳平：外国の靴を経営しています。年間靴の販売は億元を超えています。

1987年、李佳平の

靴企業3 A荷物佳平

ある日、一人のセールスマンが韓国のセールスマンを連れていました。

当時は輸入の靴を扱っていた商人は多くなく、マカオで足の付け根をしっかりと立った後、李佳平はまたビジネスを中山に変えました。西郊の小さな商品市場で屋台を選んで、海外の靴ブランドの国内市場での販売を代行しました。

開店後、李佳平は自分の屋台は小さいですが、マカオで蓄積した販売経験に加えて、香港の友達が最初に業界の情報を提供することができます。

中山さんはマカオに近いし、国内で海外ブランドの靴を作る人がまだいないので、この点を選んで作りました。その後は収拾がつかなくなりました。

李佳平さんは言いました。

合作が上手なので、李佳平さんはサプライヤーから一ヶ月に一回帳簿を作ることができます。彼はこの資金回転の便利さを利用して、自分の商品を現金で卸し続けます。そうすると、お金を儲けるスピードも速くなります。

まもなく、李佳平さんは西郊の小さな商品市場で彼の一番目のお金を儲けました。

同時に屋台を3 A行と命名して、会社が最も優秀なチームと最高のサービスでお客様に最高品質の製品を提供することができることを望みます。

国際靴展覧会で商機を探す

世界製靴業の中で、フランス、イタリア、ドイツなどは高級靴を生産する主要な国家で、これらの国家は毎年定期的に靴展示会を開いています。

今年に入ってから、李佳平さんは毎年これらの靴展に参加しています。未来の流行を知る以外に、ビジネスチャンスを探すことも重要な原因です。

展示会で自分が適した製品を見るたびに、李佳平は靴工場と連絡を取り、コミュニケーションを取って、工場の生産ラインと製品を見学して、国内市場に導入するかどうかを決めます。

1998年、李佳平は「Dupont」というフランスブランドを気に入った。「都彭」は1987年に香港の会社に買収されてから、ずっと中国大陸の市場を開拓したいと思っています。

「この取引はすぐに成功すると思いましたが、商談が終わると二年間も話をしました。」

「都彭」は李佳平を見つけたのは国内の靴市場に完備した販売ルートが気に入ったのですが、靴を売るのは李佳平の得意分野ですが、ブランドを広めるのは得意ではありません。

「都彭」と李佳平は国内市場のブランド普及について長い間分析と研究をしました。

商売は紆余曲折を経て成立しましたが、李佳平にブランド普及の授業料を渡してもらいました。同時に後の商売のために基礎を作りました。

戦線が長すぎて我慢して割愛する。

1990年前後、人々の生活水準は今より低く、国際ブランドの製品価格は比較的に高いですが、多くのお客様が購入し、高級靴の供給が需要に追いつかない状況が現れました。

李佳平さんは「1988年から1996年にかけて、高級靴が国内市場に進出する一番人気のある段階です。」

市場の需要を満たし、会社の業務を開拓するために、最初の数年間で、李佳平はほとんどイタリア、フランスなどの国際ブランドの靴の故郷を回りました。中国の消費者に合う製品を探して、前後に10余り国際的に有名な高級靴ブランドを導入しました。

市場の継続的な発展に従って、高級靴のブランド効果と包装などの付加価値にもっと関心を持っています。

しかし、一部の会社はブランドの所有者の思想が保守的なため、ひたすら靴の生産を研究して、市場を研究しないで、いくつかの製品の包装を重視するメーカーに一歩先を譲って、市場を占有しました。

李佳平さんは「一部の商品の導入は難しく、直接的に会社の利益を損ないます。ブランドが多く、戦線が長すぎて、最後にあきらめるしかないです。」

このような国際ブランドの代理権を放棄したことで、李佳平は何回も経験しました。今はフランスの都彭とイタリアのタクシー甸瑪などの大ブランドだけを残しました。

国際ブランドを買い付けて中山に帰ります。

長年の代理店を作った後、李佳平はブランドの持つ重要性を深く感じました。「国際ブランドを作るには長い時間が必要で、製品を導入し、ブランドを買収し、最短の時間でその価値を実現することができます。」

1998年、李佳平はイタリアのブランド自慢士を買収しました。

2001年前後に、会社の業務をよりよく開拓するという考えから、李佳平は会社の営業部門を広州に引っ越しました。

李佳平は、広州の靴卸売りの凝集効果が日増しに増大し、国内の多くのディーラーが名望してきたと考えています。これは国内で高級靴市場を攻略するために必要ないいプラットフォームです。

会社の将来はどうすればいいですか？李佳平さんは六ヶ月間この問題を考えています。

彼の目から見れば、会社はブランド代理ですが、サービス会社のようです。

珠江三角交通ネットワークがますます完備されるにつれて、中山周辺の交通、物流ネットワークは日増しに健全になりました。最後に、彼は広州の営業部門を中山に回収し、市街区の繁華街で四階建てのオフィスビルを買うことにしました。

今、李佳平は以前のように広州、中山両地を走らなくてもいいです。

私は高級靴に興味がありますので、続けます。