服装の青い海のマーケティングの5大要素

ここ数年、中国のアパレル業界の競争は白熱化のレベルに入ってきました。市場がますます「紅」になるにつれて、私達はどうやって「服」を売ったらいいですか？

どうやって「紅海」を飛び出して「青い海」に入るべきですか？

以下の5つの面から切り込みます。

一、モデルの革新は大勢の赴くところである。

1.ビジネスモデルの革新

すべての革新の中で、ビジネスモデルの革新は企業の最も基本的な革新に属します。

ビジネスモデルを離れて、他の管理革新、技術革新は持続可能な発展の可能性と利益の基礎を失いました。

過去1年間で、PPGのネット直売、ITATの会員制販売モデルが業界関係者の注目を集めています。この二つのモデルが一番いいとは言えませんが、ビジネスモデルの革新は今後の大勢の赴くところであり、同様にアパレル業界の利益の新たな成長点でもあることが分かります。

もっと前のミットスウェーデンのように、国内の他のアパレルメーカーがまだ「工場-販売」式の運営をしていた時に、真っ先に国内で「バーチャル経営」のモデルを採用しました。当時の中国の服装業界はビジネスモデルの革新の成功例であり、95年に初の専門店を設立した年に500万元の販売を実現しました。

2.マーケティングモードの革新

マーケティングの本質は消費者の変わりやすい需要をめぐって適応して導いたのです。

そのモデルはもともと変化が多いはずです。一つのモデルがすべての製品に適応できるわけがないです。

ファッション産業の急速な発展に伴い、伝統的な広告爆撃、スター推薦、価格競争などの一般的なマーケティング手法はますますお客様の購買意欲を引き起こしにくくなりました。

だから、マーケティングの違いは現在の服装ブランドの正視のテーマになり、製品の差異化は人々の心に深く入り込み、宣伝の差異化は眼球に深く入ることができる。

私たちは服が文化消費であることを知っています。サービス業界のマーケティングは、はっきり言って体験の競争です。誰が消費者に認められる価値観とライフスタイルを持ってきますか？

だから、要するに、マーケティングモードの革新は、チャネルモードの革新があり、消費体験モデルの革新もあり、製品モデルの革新もあります。

各アパレル企業は、自分に最適なマーケティングモデルを見つけて、モデルで市場を開拓するだけで、シングルポイントで競争に参加するのではなく、実力が倍になります。

二、正確な種類の位置づけは何よりも重要です。

我が国のアパレル産業は特に90年代に、高速発展の時期に入りました。

社会の全面的な進歩と生活水準の向上に従って、新しい消費の傾向はファッション市場で次第に形成され、絶えず拡大されています。つまり、従来の実用消費から個性消費と文化消費に転化します。

だから、現段階のアパレルブランドのマーケティングの核心は製品市場を隔てて、消費心理価値を形作ることです。

この新しい特徴に対して、次の二つの面から製品を位置づけられます。

1、消費需要に応じて製品を位置づけます。

まず、私達は製品の個人化消費が教育水準、収入、年齢、地域などの多くの要素の影響を受けていることを知っています。

収入が低いほど消費が大衆化し、収入が高いほど消費が個性にこだわるので、ブランドの正確な位置づけは、必ず消費グループに対して取捨選択しなければならない。

第二に、同じレベルの消費者の需要も同じではない。例えば、設計会社の男性ホワイトカラーは、証券会社の男性ホワイトカラーよりもファッションの方が前衛的でファッション的に見えるかもしれない。

ですから、私たちは製品の位置づけについて、製品ラインが市場のニーズに合っているかどうかを考慮する必要があります。

市場に対する理解の欠如から生まれた製品は視覚障害者が盲馬に乗るのと同じです。

2、市場の需要に応じて製品を位置づけます。

現在の服装の用途については、ビジネス用途、レジャー用途、家庭用途、礼儀作法などいくつかの種類にまとめられます。

その中で、ビジネス服類の服装は、「ビジネススーツ」「ビジネスカジュアル」などに細分化できます。

魔術には専門があり、服装ブランドも自分の専攻の方向があるべきです。ある方面で極限までやり遂げると、あなたはこの方面のボスになります。

例えば、「七匹狼」を見るとビジネスジャケットを連想します。「李寧」を見ると「スポーツウェア」を連想します。「チル」を見ると「中華スタンド」を連想します。この点から言えば、消費の需要からも、市場の区隔からも、有機的な全体です。

つまり、位置付けの方法がどれぐらいあっても、一番重要な位置付けはやはり「私は何を代表することができますか？」

消費者の心理認識を形作るには、服装ブランドのマーケティングの核心を明確に消費者に伝えなければならない。

服のブランドは、何かを表すことができる時だけブランドになります。

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