Etude Du "Manque De Marchandises" Dans Le Commerce De Détail: Une Histoire Sur Le Manque De Marchandises

"P > dans un format célèbre, le succès ou l 'échec des opérations de vente au détail peut être attribué à une phrase: les marques qui réussissent ont chacun leur méthode de succès, et les marques qui échouent sont similaires.

Les marques de détaillants qui ont échoué, depuis le premier raid de l 'encre en poudre jusqu' à la fin du silence de l 'herbe, ont largement échoué sur le "manque de marchandises" au début.

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Qu 'est - ce que l' on entend par "a = href =" http: / / sjfzxm.Com / Pioneer / "> manque de marchandises"? Le manque de marchandises est un phénomène important dans la vente au détail de marchandises, c 'est - à - dire dans les magasins de détail où les clients n' ont pas besoin de produits, plutôt que dans les magasins où les marchandises ne sont pas stockées.

Il s' agit essentiellement de: les magasins peuvent avoir beaucoup de marchandises, mais ils ne peuvent pas répondre aux besoins des clients et ne peuvent pas susciter leur désir d 'achat.

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"> p > commençons par les risques liés à la" P énurie de marchandises ".

Les risques immédiats d 'une pénurie de marchandises entraîneraient une « lenteur de la récupération des fonds, une augmentation des stocks et une diminution de la capacité de trésorerie », ce qui se traduirait par un faible rendement global des investissements, les marques et les entreprises risquant de fermer leurs portes s' il n' y avait pas d 'amélioration continue pendant les trois à cinq saisons.

Les risques liés à la pénurie de marchandises dans le commerce de détail sont encore plus graves, les clients n 'ayant pas trouvé les produits appropriés, la continuité des opérations dans les magasins sera compromise, c' est - à - dire qu 'ils n' entreront plus dans les magasins manquants.

Si le problème d 'une entreprise ou d' une marque peut être diagnostiqué au niveau de la stratégie, du positionnement, du personnel, des coûts, des incitations, de l 'Organisation, alors le problème de la "pénurie" de produits diagnostiques et de la clientèle est l' un des maillons les plus susceptibles d 'être mis en route pour une simple raison, la "pénurie" qui couvre essentiellement de nombreux aspects de la stratégie de la marque, du positionnement de la marque et du produit, du personnel, etc.

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"> p > deuxièmement, parler de la manifestation concrète de la" P énurie de marchandises ".

La manifestation concrète du phénomène de la "pénurie de marchandises", à l 'exclusion de certains produits et marchés, se manifeste dans les cinq domaines suivants: i) pénurie de produits de style; ii) pénurie de produits de types; iii) pénurie de marchandises de la zone de prix; iv) pénurie de biens d' un niveau fonctionnel; et v) pénurie de produits d 'application des éléments d' identification des marques.

Le manque de marchandises dans ces cinq grands domaines, décrit dans le prochain article de l 'auteur, mais quel que soit le manque de marchandises, l' essence de l 'absence de répondre aux besoins des clients.

Par exemple, l 'absence d' une marque dans un style signifie que cette marque néglige la forte demande de ce style qui se développe derrière le marché cible.

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En outre, permettez - moi d 'expliquer les raisons de la "P énurie de marchandises".

L 'origine de la pénurie de marchandises, au stade de la planification, ne tient pas compte de l' ensemble et de l 'orientation de la demande.

Du point de vue opérationnel, il n 'y a pas de mesures efficaces: analyse, ciblage et ciblage.

Du point de vue de la mise au point de produits réalistes, il n 'y a pas de planification ciblée dans les domaines où il y a un risque de pénurie de marchandises au stade de la planification des produits de base, ce qui a entraîné une « pénurie de marchandises de style, de qualité, de prix, ou de niveau fonctionnel » dans les terminaux de vente au détail.

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"P > marque de vêtements, a dit pendant tant d 'années" se soucier de la demande des clients, orienté vers le marché ", mais malheureusement, les gens se sont simplement arrêtés sur une telle idée, sans direction ni voie d' opération.

Ce n 'est pas grave, à partir de maintenant, il est possible de se concentrer sur le "manque de marchandises", d' analyser le "manque de marchandises", d 'étudier le "manque de marchandises" et de résoudre ainsi le "déficit de marchandises".

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