Home >

Les Histoires De Marketing Innovantes Du Directeur De La Vente Au Détail.

2011/6/15 14:46:00 163

La question est de savoir comment faire.MarketingSortir d 'un chemin plus novateur.A vendreVêtements pour enfantsJe ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!Au contraire, dans des modes de marketing novateurs, le succès peut être varié, se laver les oreilles et écouter les vieux détaillants raconter tout ça.InnovationMarketing.

Qu 'est - ce que l' innovation commerciale peut faire d 'autre?

Le roi mange des crabes.

Xu weihong (Jiangsu Children Wang Industrial Co., Ltd, Directeur général)

Pourquoi la Chine n 'a - t - elle jamais eu quelques thèmes de taille et de taille plus grande pour la mère et l' enfant?

En fait, pour revenir à l 'essence du commerce de détail, le succès de l' entreprise de vente au détail dépend de son débit et de son prix unitaire pour supporter les coûts d 'exploitation de la forme des canaux, et même de gagner de l' argent.

Comment faire du marché aux enfants, le roi mange un crabe.

Le plus grand problème avec l 'entrée de Wang Wang dans ce domaine est la promotion des consommateurs.Après la mise à niveau, ils ne croient pas trop à la version 1.0 de la tradition, c 'est - à - dire à la radio - je vous dis d' écouter.Il y a maintenant un réseau et les consommateurs sont de plus en plus convaincus du réseau, cette tendance à la commercialisation signifie l 'avènement de l' ère c2c.

Ainsi, le roi des enfants ajoute deux paramètres à l 'emplacement commercial, en commençant par le débit minimum, le prix unitaire et le coût de la vente au détail.Le premier, qui s' appelle la fréquence, comment changer la fréquence, est très différent de nos pratiques actuelles en matière de magasins, qui ne se contentent pas de vendre des marchandises, mais proposent des solutions uniques pour la croissance de l 'enfant, à commencer par la reprise après la naissance de l' enfant, l 'enseignement précoce de 0 à 3 ans, l' enseignement de l 'anglais de 3 à 10 ans, le piano de talent, le tambour, etc., ainsi que la musique, la photographie, etc.

Les cinémas les plus fiers de Wanda, les grands magasins, les grands magasins, les KTV chanteurs et les restaurants, c 'est ce qu' on appelle une soupe de quatre plats, et le roi des enfants fait ce plat.Au bout d 'un an, l' enseignement précoce entraîne des changements de fréquence dans les entreprises, et la consommation de produits pour les enfants devrait être une bonne Fréquence d 'achat deux fois par mois, c' est une fréquence d 'achat.Mais l 'enseignement précoce demande aux enfants de venir deux fois par semaine, d' apprendre l 'anglais, d' apprendre le piano, de venir jouer, de se former à la photographie pendant des heures spéciales, etc.

Un autre paramètre est la création de satisfaction, le marketing basé sur la satisfaction de base, qui est de plus en plus détesté par les consommateurs, et nous proposons donc de créer la satisfaction sur ce concept.Comme dans le passé, une société met essentiellement ses ressources sur la vente de la prochaine marchandise, ou bien la promotion, la réduction des prix, la publicité.Sur le marché de l 'enfant, la publicité publique n' a pratiquement pas augmenté la fréquentation et la vente dans les magasins.

Nous nouons des relations avec le client, en plus de ce qu 'il fait au jour le jour, le plus important avec lui est de concevoir un processus simple et normalisé sur le point de contact du client pour soutenir, et le dernier point de contact est la priorité, le moment où la livraison aux clients est le plus important, comme manger des cacahuètes, 10 fleurs de riz 9 sont parfumées, le dernier est difficile pour le client, la qualité de la marchandise est trop mauvaise.{page} u break}

Star micro - blog shoes

Jiang Meilan

Il y a souvent un malentendu: tout ce qui est de haut de gamme doit être internationalisé, l 'accent étant mis sur le caractère international pour que les ventes soient bonnes.Pour vendre des chaussures, de nombreux moyens d 'action de l' industrie sont de faire appel à des designers de niveau international, puis de vendre des chaussures par le biais d 'une publicité vedette.

Alors AEE chercha Lin zhiling, Daphne recherchait Liu ruoying, She, et scattle cherchait rocker.Mais trouver une actrice pour parler des chaussures de femmes semble être une chose trop simple et trop facile, trouver une jolie femme pour prendre deux belles photos.

Pour l 'instant, la Chine a un designer influent, il faut d' abord influencer sa notoriété et expliquer au public qui est ce designer.Peut - être que l 'on pourrait essayer de trouver un artiste qui a une bonne image dans la publicité où l' artiste s' accroupit pour porter des chaussures pour les filles, mais c 'est un moyen simple.

Puis j 'ai trouvé Cai Kang Yong comme ma femme de conception de chaussures, il est designer, pas comme porte - parole, il a vraiment conçu cette série de chaussures de femmes.

Beaucoup de gens me demandent pourquoi j 'ai choisi Cai Kang Yong.On dit que le nombre de fans de microblog ne dépasse pas un million, est déjà une chaîne de télévision, alors que Cai Kang Yong a 5,5 millions de fans, qu 'il a envoyé un microblog à 5,5 millions de personnes, et que l' influence n 'est pas instantanée comme la publicité télévisée, elle restera sur cette page et sera constamment retransmise.Je travaille maintenant avec des fans de la liste de micro - blog pour voir combien il est connu, combien il peut influencer pour cette marque.L 'influence de Cai Kang Yong lui - même sur les jeunes communautés est étonnante.

En outre, Cai Kang Yong a conçu des chaussures qui lui - même sont d 'une grande actualité, parce qu' il est un homme qui conçoit des chaussures de femmes, et en même temps il est un génie.C 'est assez pour que tous les médias de divertissement soient prêts à m' aider.De ce fait, les chaussures de femmes de Cai Kang Yong ont été conçues avec la participation de plus de 100 médias lors des deux conférences de presse, ce qui est généralement très difficile.Cai Kang Yong est très populaire, Lin zhiling a besoin de s' habiller, Lin Xilai aussi.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

En fait, ce succès ne dépend pas des frais de publicité, mais de l 'influence des relations publiques et des micro - blogs, est un moyen de marketing en chaîne.Il n 'y a pas que Choi Kang Yong avec 5,5 millions de fans, ou bien il est l' axe principal de notre opération de micro - blog, avec tous les amis stars associés à Cai Kang Yong, Lin Xie lai, Chana, Kevin, Fan Wei Qi, Li Bing, et ainsi de suite, Cai Kang Yong avec 5,5 millions de fans, Chana 5 millions, Lindsey lai avec 2 millions, tous ensemble, nous comptons environ 10 millions, dont certains sont peut - être répétés.En outre, si c 'est seulement pour payer le représentant de la star, il rentre chez lui après avoir pris la photo.En revanche, s' il vous plaît, Star Design, il est designer, avec la marque, avec moi pour travailler avec cette marque.{page} u break}

Marketing par demande

Chen Zhiqiang (Vice - President of the step Group)

Avec la mondialisation, le secteur du commerce de détail dans son ensemble a également connu des changements considérables.Dans le développement de l 'industrie, tous les problèmes à résoudre sont la demande.Dans le processus de développement, nous sentons très fortement que l 'innovation sans demande n' est pas l 'innovation, mais le déclin.

Il est temps de changer d 'avis dans notre magasin.Nous devons concevoir pour les clients des services commodes, et la flambée des prix nous oblige à trouver des modèles d 'économie pour les consommateurs.Le week - end, nous devons également créer un endroit où la joie de décoller, de créer des gains pour aider les clients à résoudre les problèmes, c 'est l' innovation dans le marketing, c 'est - à - dire notre chance de gagner de l' argent.

Comment aider les clients à résoudre leurs problèmes nécessitent de l 'innovation, dans ce processus, nous pensons que l' innovation dans les produits de base est au plus haut niveau de l 'innovation industrielle, l' innovation marketing peut gagner une excellente vente, les entreprises peuvent réussir, donc l 'innovation marketing est une tactique.

Tout d 'abord, l' amélioration de l 'industrie, de sorte que les clients ont l' oreille nouvelle, en quatre phrases, à savoir: supermarket, l 'hôtellerie, les loisirs et la spécialisation du service.

Deuxièmement, une nouvelle industrie pour rendre le service plus attentionné.Parce qu 'il ne suffit pas de se moderniser, de nouveaux modes de vie inculquent de nouveaux modèles d' activité.Notre philosophie est donc de s' engager à devenir des consommateurs de programmes de qualité de vie et de solutions.La rapidité de la vie demande des services plus rapides et, avec l 'urbanisation, le rythme de la vie des consommateurs est de plus en plus rapide.Il est difficile de faciliter et de s' appuyer rapidement sur les modèles d 'activité traditionnels, aussi le marché demande - t - il que les moineaux, quoique petits et de gros modèles commerciaux.

Troisièmement, la combinaison polyvalente est un centre d 'expérience qui peut satisfaire toute la famille.Le processus d 'urbanisation a transformé le mode de vie en une polarisation qui, d' une part, favorise une vie plus rapide et, d 'autre part, engendre une vie plus lente.La vie lente a besoin d 'espace et de temps pour éclore, c' est - à - dire d 'une combinaison de grandes, vastes et multi - industries.Faire du shopping toute la famille de l 'expérience de loisirs.

Dans le processus d 'innovation industrielle, nous avons mis en place une équipe internationale, qui a surtout résolu les problèmes les plus fondamentaux.Dans le passé, nous faisions davantage de commerce de détail, ce qui a élargi l 'entreprise, mais comment faire, comment affiner et normaliser, c' est une question à examiner.Le commerce de détail a toujours considéré qu 'il s' agissait d' une technologie qui exigeait un leadership, et l 'introduction d' une équipe internationale était donc un changement pour les entreprises, dont la force créait une base solide pour le développement à long terme et la durabilité des entreprises.