Résumé Des Travaux Des Représentants Des Ventes En 2009

En 2009, le processus de vente, j'ai vécu beaucoup de choses et des choses qui n'ont pas été en contact, vu à partir de la connaissance de nombreux sans frais; il semble depuis le début de l'année, ce qui est nouveau, de nouvelles exigences, devant mes yeux, tête ne peut choisir d'aller de l'avant.

Dans l 'ensemble, j' ai fait beaucoup de progrès au cours de l 'année; que les négociations avec les clients et l' expérience des ventes avec de nouveaux clients sont en cours de progrès.

C'est mon entreprise de promotion de marque quelques commentaires;

　　理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"某某"品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"某某"品牌专业

La fabrication de pièces automobiles de freinage, nous envisageons une vision stratégique à long terme; enfin, la promotion continue des entreprises peut améliorer la visibilité de la marque et les avantages à long terme de la marque.

Avec la taille de l'entreprise continue de croître et de structure de marché d'approfondir le contenu technique de stabilisation et de produit en promotion, afin de s'étendre de part de marché partout dans le monde, doit être notre première priorité; aujourd'hui, nous nous créer des succursales, alors on a l'idée de créer des succursales En Iran, le tout pour gagner des parts de marché de plus en plus et la gestion efficace du marché local et périphérique; nous avons également de ne pas oublier la gestion de la relation client (CRM) de promouvoir, de la relation client de gestion efficace de chaque région de l'amitié et de la coopération à long terme avec plus de clients entre nous, Initiative on doit maîtriser la supériorité de produit pour obtenir le marché plutôt que de venir nous chercher!

　　1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在2009年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是2009年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然2009年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；

　　2、西欧地区：意大利和德国市场在2009年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过2009年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；

3, le processus actuel et le client est: le travail de négociation (de l'ordre de pré - production d'échanges de courriels, de vérifier les prix ont confirmé notre enquête et offre, et envoyer l'échantillon de confirmation, une identification de produit, des moyens de paiement convenu,) de travail avant de l'ordre de tâches (contenu dans le boîtier de la boîte extérieure autocollante, marque de la tête, à l'intérieur de l'emballage) dans la production de liaison (la période de livraison de rétroaction, la coordination avec le Département de production) de liaison avant l'expédition (gestion de la logistique, de liaison et de programmer la compagnie maritime) de liaison (documents après l'expédition du courrier ou retirés de la circulation, la banque unique) de liaison à nouveau (négociation de nouveaux ordres);

Sous - région de l 'Afrique: notre marché africain n' est toujours pas idéal si nous ne sommes pas séparés du marché sud - africain; à l 'heure actuelle, les ventes sont concentrées en Égypte et en Tunisie, où il n' y a eu que trois pactions commerciales en 2009, dont l 'un des Principaux clients égyptiens a annulé des commandes d' environ 300 000 dollars en raison de l 'impossibilité de parvenir à un accord sur les modalités de paiement.

Sous - région de l 'Afrique du Sud: cinq clients sur le marché sud - africain, sous la supervision de la Division I, agissant pour le compte d' une société X qui gère la zone de vente; une grande région est actuellement située à Johannesburg, suivie d 'une clientèle à Durban et au Cap; les Produits de vente sont actuellement principalement des pompes à frein; le chiffre d' affaires est passé de moins de 80 000 dollars l 'an dernier à plus de 180 000 dollars cette année; les ventes devraient atteindre 280 000 dollars en 2009 et le défi lancé à 300 000 dollars;

6, au Moyen - Orient: 2009 a des clients au Moyen - Orient et du commerce (Émirats arabes unis, l'Iran, Israël) pour un montant total de 11 client; la société de ventes de produits de 5 millions de dollars en 2009, les ventes de produits à l'extérieur de 12 millions de dollars, dans Les performances sont au - dessus de la valeur de la production de l'année dernière, avec le marché iranien continue à augmenter, la Division I de l'ensemble de pompe KIA fierté et une pompe pour les principaux produits à entrer sur le marché, à la fois pour l'année prochaine par exposition ou de visite, l'expansion de La voiture japonaise de la série de produits dans des parts de marché au Moyen - Orient et dans les pays voisins;

7, pour les nouveaux clients à l'échantillon et à envoyer, je pense que je la Division devrait d'abord de criblage de celui - ci, ne peut être un échantillon de pièces d'automobile nous accepter, si la quantité, le marché, les bénéfices n'est pas idéal, il est immédiatement abandonner, trop distrait, dont Le résultat doit être de ne pas le perdre.